Чемпионпродаж
Система, которая помогает продавать больше и увереннее
Научитесь:
- Управлять сделкой— понимать, что делать на каждом этапе продажи.
- Выявлять потребность— задавать вопросы и находить реальную причину покупки.
- Формировать ценность— продавать результат, а не конкурировать только ценой.
- Вести переговоры— уверенно работать с возражениями, давлением и сложными клиентами.
- Закрывать сделки— управлять следующим шагом и доводить клиента до решения.
44часа практики
7модулей
2занятия в неделю
Практика + разборы + обратная связь
Обучение проходит в формате, который позволяет не просто изучать материал, а сразу отрабатывать навыки на практике.
Старт — 17 октября
Суббота
- 17 октября, 24 октября
- с 14.00 по 20.00
- 31 октября, 7 ноября
- с 11.00 по 20.00
- 14 ноября
- с 14.00 по 20.00
Среда
- 21 октября, 28 октября, 4 ноября, 11 ноября
- с 19.00 по 21.30
7 модулей. От мышления до результата
Как полюбить продажи и продавать много?
Навыки неизбежных результатов.
- Уникальные качества Чемпиона продаж
- Скажем блокам НЕТ, продажам ДА
- Как обойти конкурентов, аудит преимуществ своего продукта.
- Какой клиент готов купить сразу и дорого. Стадии готовности.
- Топ 15 способов напомнить о себе, чтобы не выглядеть навязчивым.
- Продажи на максимум или как разбить цель на простые шаги.
- Стратегия идеальной продажи. 6 БАЗОВЫХ ШАГОВ.
Как устанавливать теплый эмоциональный контакт
Быть на одной волне с любым клиентом.
- Базовые правила и ТАБУ при установлении контакта.
- Речевые и невербальные навыки подстройки (голос, жесты, энергетика, интересы).
- Слова конфликтогены, вбитие крюка.
- Смягчение позиции, перехват инициативы MOST.
- Форма обратной связи. Техника переопределение.
- Виды комплиментов в B2B и B2C сфере.
- Алгоритм самопрезентации и предварительное снятие возражений.
Эффективное выявление потребностей
Пусть клиент расскажет все сам.
- Портрет клиента или карта потребностей.
- СПИН технология выявления и актуализации потребностей.
- Результат-ориентированные вопросы.
- Техника отстройки от конкурентов. Предостережение.
- Программирующие вопросы. Система сбора информации.
- Виды вопросов: Открытые/закрытые/проверяющие/альтернативные.
- Углубляющие вопросы.
- Рациональное и интонационное смягчение.
- Приемы заинтересованного слушания.
Продающая презентация
Научись у клиента вызывать желание купить твой продукт.
- Как сделать цену привлекательной без скидок.
- Приемы называния цены, продающие слова.
- Вы подход, стратегические и вторичные выгоды.
- Техника СПВ, как свойства превратить в выгоды на практических примерах.
- 4U как сразу привлечь внимание к своему предложению.
- Эмоциональное вовлечение и ведение клиента.
- Адаптация презентации под тип клиента. Слова крючки.
Поведенческая гибкость и переговорные навыки
Уверенность в переговорах даже со сложными клиентами.
- Осознанность и внимательность в переговорах.
- Навыки влияния и убедительной аргументации.
- Гибкость и скорость мышления.
- Интонационное давление и откат в переговорах.
Работа с возражениями и закрытие сделки
Пробей потолок или как выйти на новый уровень.
- Речевые приемы на возражения «ДОРОГО», «ПОДУМАЮ», «НЕ ИНТЕРЕСНО».
- Техники дожима клиента, инфоповоды.
- Универсальные и простые техники снятия возражений.
- Эффективные техники закрытия сделки: «дефицит», «дедлайн», «подведение итогов» и т.д.
Продвинутые навыки убеждения и работы с возражениями
- Универсальные техники работы с 3 уровнями возражений.
- ТОП 9 причин всех возражений или как быть готовым на любой ответ.
- Пошаговый алгоритм работы с любым возражением.
- Техника комплексного убеждения САЛОТ.
- Как использовать яркие образы, статистику, прием масса.
- Как клиента мотивировать действовать Техника «ЧТОБЫ».
- Сторителлинг искусство незаметного внушения.
- Секретные приемы разубеждения. РАСКРУТКИ НЛП (Весы, именно поэтому, аналогия, стратегия реальности и др.).
- Правила торга, приемы работы с манипуляциями.
- Дополнительные техники и практические упражнения на работу с возражениями.
Рашид Нуриахмедов
Эксперт по системным продажам, сложным переговорам и развитию коммерческих команд
Рашид — практик с 18-летним опытом в продажах, специализируется на B2B и корпоративных продажах, технических решениях, оборудовании и сложных переговорах.
Более 9 лет работал с иностранными клиентами и в продажах «в поле», в том числе в Worley Parsons, Schneider Electric и Habasit.
Сегодня Рашид обучает и развивает коммерческие команды, создаёт авторские программы и собственную методологию подготовки сильных продавцов.
18+лет в продажах
200+компаний
15 000+обученных специалистов
1 500+тренингов
25+авторских программ
от €2 млнсделки
Среди компаний
- Schneider Electric
- Total
- Michelin
- Ernst & Young
- KPMG
- WIKA
- Weir Minerals
- Layher
- JUNG
Стоимость участия
Чем раньше бронируете место, тем выгоднее цена
До 25 сентября
240 000 ₸
Предоплата — 72 000 ₸
До 10 октября
280 000 ₸
Предоплата — 84 000 ₸
11–17 октября
320 000 ₸
Предоплата — 96 000 ₸
Предоплата 30% фиксирует стоимость и закрепляет ваше место в потоке.
Готовы стать сильнее в продажах?
Оставьте заявку — отправим подробное расписание, формат обучения и условия участия.
Или сразу закрепите за собой место в новом потоке.
«Чемпион продаж» — когда продажи становятся управляемым навыком.
