Введение: внутренние барьеры — главный тормоз роста
Ты можешь знать продукт, понимать клиента, проходить тренинги — и всё равно не продавать. Почему? Потому что в тебе самом работает невидимый саботажник. Он маскируется под лень, страх, занятость, но по факту — это мышление сопротивления.
В этой статье разберём, как продавцы сами мешают себе расти, какие убеждения блокируют действия и как перепрошить мышление на развитие.
1. Что такое мышление сопротивления
Это внутренние установки, сценарии и реакции, которые мешают делать шаг вперёд. Не потому что ты не умеешь — а потому что саботируешь: откладываешь, сомневаешься, обесцениваешь, не доводишь до конца.
2. Типовые формы сопротивления
- «У меня нет времени» — На самом деле это не про время, а про приоритет.
- «Это не работает в нашей отрасли» — Универсальный барьер ко всему новому.
- «Я не такой человек» — Самоопределения превращаются в клетки.
- «Клиент всё равно не купит» — Превентивное оправдание, чтобы не брать ответственность.
- «Пока рано / не время / не готов» — Иллюзия подготовки, чтобы избежать действия.
- «Я и так хорошо работаю» — Отказ от роста под прикрытием гордости.
3. Откуда берётся сопротивление
- Страх ошибки — подсознательный страх быть осмеянным, отвергнутым.
- Опыт неудач — негативный опыт прошлого мешает верить в возможность успеха.
- Заниженная самооценка — продавец боится признать, что может больше.
- Отсутствие системы развития — нет трека, по которому идти, и всё кажется хаосом.
- Усталость / выгорание — даже малейшее усилие воспринимается как перегрузка.
4. Как распознать мышление сопротивления
Задай себе вопросы:
- Что я откладываю из важного?
- Какие оправдания я себе повторяю?
- Где я реально не действую, хотя знаю, что нужно?
- Что меня раздражает в советах или обучении?
- В чём я себя обесцениваю?
5. Как преодолеть мышление сопротивления
- Назови своё сопротивление словами — Названное теряет силу.
- Раздели действия и самооценку — Всё поправимо, ты не плохой продавец.
- Сделай шаг, даже если не готов — Сделай мини-действие, чтобы запустить движение.
- Внедри «правило 20 минут» — Часто этого достаточно, чтобы начать.
- Обратная связь как лекарство — Подсветка слепых зон через наставника.
6. Рост — это выбор, а не случайность
Мышление сопротивления будет всегда. Это часть человека. Но ты можешь научиться действовать вопреки, видеть свой барьер и делать шаг через него. И тогда развитие станет привычкой, а не мечтой.
