КП выглядит как рекламная брошюра
Ошибка: Вместо конкретных цифр и логики — общие слова: «Мы — лидер отрасли», «уникальные технологии», «высокое качество».
Что делать:
Заменяйте пафосные заявления на факты. Вместо «лидер» — «20 лет на рынке, 600+ реализованных проектов в тяжелой промышленности». Клиент должен увидеть конкретику, релевантную его задаче.
Что делать:
Заменяйте пафосные заявления на факты. Вместо «лидер» — «20 лет на рынке, 600+ реализованных проектов в тяжелой промышленности». Клиент должен увидеть конкретику, релевантную его задаче.
Нет фокуса на проблеме клиента
Ошибка: Предложение написано «про нас», а не «про него». Много текста о компании, миссии, партнёрах — но ни слова о боли клиента.
Что делать:
Начинайте КП с контекста клиента: «Вы планируете модернизацию производственной линии — в таких проектах важно…». Покажите, что понимаете суть задачи.
Что делать:
Начинайте КП с контекста клиента: «Вы планируете модернизацию производственной линии — в таких проектах важно…». Покажите, что понимаете суть задачи.
Слишком сложный или перегруженный формат
Ошибка: Слишком много слайдов, лишний дизайн, перегрузка информацией. Такое КП тяжело воспринимать и невозможно передать дальше по цепочке.
Что делать:
Принцип «один взгляд — одно понимание». Простая структура:
Сокращайте до сути. Чем выше ЛПР, тем меньше у него времени читать.
Что делать:
Принцип «один взгляд — одно понимание». Простая структура:
- Контекст клиента
- Что предлагаем
- Почему мы
- Что дальше
Сокращайте до сути. Чем выше ЛПР, тем меньше у него времени читать.
КП не отвечает на вопрос “почему сейчас”
Ошибка: Предложение можно «переложить на полку». Нет мотива стартовать быстро, нет ощущения упущенной выгоды или рисков.
Что делать:
Добавляйте триггеры срочности. Примеры:
Что делать:
Добавляйте триггеры срочности. Примеры:
- Упоминание сезона (высокий спрос / риски срыва сроков);
- Возможность быстрой реализации под окно клиента;
- Изменения на рынке, которые требуют действий.
Не выделена главная ценность
Ошибка: Много текста, но не ясно, чем ваше предложение принципиально лучше других.
Что делать:
Вынесите «ядро» в первые слайды или в резюме. Например:
→ «На 30% сократим энергозатраты на линии»
→ «В 2 раза быстрее монтаж за счёт модульной конструкции»
Аргументируйте не тем, что вы есть, а чем будете полезны.
Что делать:
Вынесите «ядро» в первые слайды или в резюме. Например:
→ «На 30% сократим энергозатраты на линии»
→ «В 2 раза быстрее монтаж за счёт модульной конструкции»
Аргументируйте не тем, что вы есть, а чем будете полезны.
Нет дорожной карты или сценария внедрения
Ошибка: Предложение заканчивается на «что мы можем сделать», но нет понимания, как это будет происходить.
Что делать:
Добавьте простой сценарий:
→ Этап 1: Аудит текущей ситуации (1 неделя)
→ Этап 2: Подготовка решения (2 недели)
→ Этап 3: Внедрение (1 месяц)
Клиенту важно понимать путь и сроки.
Что делать:
Добавьте простой сценарий:
→ Этап 1: Аудит текущей ситуации (1 неделя)
→ Этап 2: Подготовка решения (2 недели)
→ Этап 3: Внедрение (1 месяц)
Клиенту важно понимать путь и сроки.
Нет чёткого call-to-action
Ошибка: В конце нет конкретного призыва: что клиенту нужно сделать, чтобы двигаться дальше.
Что делать:
→ «Предлагаю созвониться в четверг, чтобы обсудить детали»
→ «Оставьте комментарий в письме — мы адаптируем смету»
→ «Вот ссылка на запись с демонстрацией — посмотрите, и можем обсудить вопросы»
Что делать:
→ «Предлагаю созвониться в четверг, чтобы обсудить детали»
→ «Оставьте комментарий в письме — мы адаптируем смету»
→ «Вот ссылка на запись с демонстрацией — посмотрите, и можем обсудить вопросы»
Заключение
КП — это не презентация продукта, а инструмент принятия решения.
Хорошее коммерческое предложение помогает клиенту увидеть:
Именно такие предложения переходят из папки «посмотреть позже» в «давайте начнем».
Хорошее коммерческое предложение помогает клиенту увидеть:
- что вы понимаете его задачу;
- чем именно ваше решение лучше других;
- как будет происходить реализация;
- почему нужно действовать сейчас.
Именно такие предложения переходят из папки «посмотреть позже» в «давайте начнем».
