Курсы по продажам: какие форматы бывают
и почему они важны

Не все курсы одинаковы.

Их формат, продолжительность и структура зависят не от фантазии тренера, а от реальных целей бизнеса.

Разберём, какие форматы курсов по продажам бывают, как они устроены — и как выбрать тот, что даст результат именно вашей команде.

Формат 1. Онлайн-курс по продажам

Это может быть:

• презаписанный видеокурс — для самостоятельного изучения в свободном темпе;
• живой онлайн-курс с тренером — по расписанию, с интерактивом, разбором и обратной связью.

Когда подходит:

Команда работает удалённо или распределена по регионам.

Нужно обучение без отрыва от задач.

Важно встроить обучение в текущую работу.

Главное — не просто «посмотреть», а делать домашки, участвовать в сессиях и получать обратную связь.

Формат 2. Офлайн-курс (серия очных модулей)

Регулярные встречи, как правило — в формате от 3 часов до полного дня.

Примеры: 1 раз в неделю или 2 дня подряд с практикой.

Когда подходит:

Нужно плотное погружение и групповая динамика.

Важно «включить» команду в обучение.

Нужен эмоциональный заряд и фокус без отвлечений.

Хорошо работает, когда обучение — часть корпоративной культуры.

Формат 3. Смешанный (Blended learning)

Теория — в онлайн, практика и разборы — вживую.

Частый формат для B2B-команд.

Когда подходит:

Нужно сочетание гибкости и глубины.

Важно, чтобы знания применялись по ходу работы.

Подходит для сложных моделей продаж.

Например: видеоуроки + онлайн-домашки + раз в 2 недели разбор в Zoom.

Формат 4. Модульный курс с интервалами (интенсив + практика)

Один из самых эффективных форматов для реальных изменений.

Пример курса:

Модуль 1 (2 дня): живой тренинг, погружение в тему, разбор кейсов.

Промежуток 2–3 месяца: участники применяют навыки, делают домашние задания, работают над своими клиентами.

Модуль 2 (2 дня): вторая волна: разбор ошибок, углубление, новые техники, закрепление.

Итог: сертификация, тестирование, план внедрения.

Когда подходит:

Вы хотите не просто «научить», а встроить навык в работу.

Важно, чтобы участники применили знания, а не просто «прослушали».

Вы готовите сильную команду с устойчивым результатом, а не разовую мотивацию.

Этот формат особенно хорош в B2B-продажах, где ценны и мышление, и системный подход.

Он позволяет закрепить навык через реальные действия, а не просто за счёт тренировки.

Продолжительность курса: сколько нужно времени

Курсы делятся по глубине задач:

Мини-курс: 2–3 недели — один фокус (например, воронка, переговоры).

Базовый курс: 4–6 недель — освоение навыков и закрепление.

Глубокий курс: 6–10 недель — перестройка модели продаж, мышления, системы.

Модульный курс: 2 модуля по 2 дня + промежутки, задания, итоговая сертификация.

Выбор зависит от цели:

Навык → мини-курс.

Изменение подхода → курс с модулями, домашками и обратной связью.

Домашние задания и кейсы — важнейшая часть

Это не «дополнительная опция», а часть метода внедрения.

Заставляют применить навык в своей клиентской базе.

Помогают тренеру увидеть ошибки и дать точную корректировку.

Увеличивают запоминание через действия.

Обеспечивают «повтор», а значит — формируют навык, а не просто знание.

Без домашних заданий обучение остаётся теорией. С ними — становится практикой.

Резюме

Курс по продажам — это не просто формат. Это архитектура изменений.

У каждого бизнеса — своя задача: кто-то хочет быстрый результат, кто-то — глубокую перестройку.

И выбор формата курса напрямую влияет на результат:

🟢 Устойчивость,

🟢 Вовлечение,

🟢 Применимость в реальных кейсах.