Блог

• Пошаговые алгоритмы, как выявлять потребность, просчитывать вероятность сделки, готовить проект под выигрыш.
• Чек-листы и шаблоны, что и в какой момент говорить, чтобы не упустить важные детали в общении с клиентом.
• Адаптированные скрипты и техники, как отвечать в разных ситуациях, как выстраивать диалог под вашу специфику.
• Анализ сильных сторон и слепых зон, что не делали раньше, где теряли клиентов, что можно усилить.
• Новый взгляд на продажи и поведение клиента, как на самом деле работает психология принятия решений.
• Желание и энергию попробовать что-то новое уходит ощущение «я и так всё знаю».
• Навыки, полученные через практику за счёт упражнений и инсценировок у многих реально «встаёт на место» структура разговора.
• Рост показателей часть участников уже в течение месяца после тренинга увеличивает продажи и закрывает сложные сделки.

• Используем принцип «спортивного зала» в каждом упражнении можно прокачать конкретный навык: речевые формулировки, работа с голосом, аргументация, умение слушать, работа с эмоцией. Новичкам это помогает быстрее втянуться, а опытным выйти из шаблонов.
• Игровые и соревновательные форматы: викторины, речевые батлы, короткие вызовы хорошо вовлекают. Люди любят соревноваться, особенно если это весело и с юмором.
• Мозговые штурмы и структурирование опыта: часто у опытных продавцов много интуитивного. Мы это вытаскиваем наружу, даём название, показываем, где работает, а где нет. Это помогает систематизировать опыт и увидеть точки роста.

• Под конкретную задачу: нужно ли улучшить какой-то отдельный навык, дать чёткий алгоритм или общее понимание.
• Под формат работы с группой: где-то стоит поработать основательно и плотно, где-то — дать возможность «вдохнуть», восстановиться, замотивироваться.
• Под деятельность отдела продаж: работаем ли мы с партнёрами, с дистрибьюторами, с постоянными клиентами или нужны активные продажи.
• Под специфику компании: какой продукт, кому продаёте, в каком сегменте работаете, как выстроено позиционирование, какие конкурентные преимущества важны.

Перед тренингом мы проводим подготовку:

• Интервью с руководством и ключевыми менеджерами.
• Анализ продукта, клиента, структуры сделок.
• Адаптация материалов под ваш рынок и специфику отрасли.

• В обучении и проведении тренингов более 10 лет.
• Более 200 компаний-клиентов от локального b2b до международных корпораций.
• Есть опыт работы с разными типами команд: от продавцов на холодных звонках до менеджеров по проектным продажам и руководителей отделов.
• Проводил тренинги как для небольших групп по 5–7 человек, так и для аудиторий в 100+ участников.
• Есть отзывы и рекомендации в том числе от международных компаний, где к тренингам предъявляются высокие требования, как к содержанию, так и к результату.

• Более 10 лет опыта в b2b-продажах — основная часть карьеры связана с техническим и промышленным оборудованием.
• Работал с производителями, дистрибьюторами, проектными организациями, инженерными службами — хорошо понимает специфику работы с промышленными предприятиями.
• Продавал как известные бренды, так и решения, где нужно было объяснять ценность и аргументировать, почему дороже.
• Есть опыт длинных циклов сделок, участия в проектах, работы через партнёров и дистрибьюторскую сеть.

Зависит от формата и состава группы, но в целом практики много.

• Основной принцип: люди предпочитают учиться через опыт, а не через лекции
• Обычно это так: коротко теория (10–15 минут), потом упражнение, отработка, разбор — 20–30 минут. За день проходит в среднем 8–12 практических упражнений.
• Форматы разные: речевая разминка, ролевая инсценировка, мозговой штурм, работа с кейсом подбираются под задачу.

Главное — участники не просто слушают, а пробуют на себе, отрабатывают и закрепляют через практику.

• Используем разные подходы: речевая разминка, ролевая инсценировка, работа с кейсами, викторины, мозговые штурмы — чтобы участники постепенно втянулись.
• Подача без давления, в рабочем темпе, с уважением к людям и к их опыту.
• Тренер говорит на понятном языке, с примерами из жизни, близкими по духу и по сфере.
• Формат построен так, чтобы человеку стало интересно самому, без принуждения и искусственной мотивации.
• Обычно группа начинает включаться уже в первом блоке. Даже те, кто изначально пришёл «для галочки», потом втягиваются и начинают работать.