Тренинг по продажам — это формат практического корпоративного обучения, где участники сразу отрабатывают навыки на реальных кейсах. В отличие от классического обучения или лекции, тренинг строится на практике: ролевые игры, упражнения, разбор сделок и возражений клиентов.
Обычное обучение по продажам часто даёт только теорию: «что делать» и «как правильно». Тренинг же показывает, как это работает в реальности, и закрепляет новые привычки у менеджеров. Именно поэтому корпоративные тренинги по продажам в B2B дают быстрый эффект: сотрудники выходят не с конспектами, а с конкретными инструментами, которые можно применить на встрече с клиентом уже на следующий день.
Итог: тренинг по продажам — это не «послушать и забыть», а практический инструмент развития, который меняет действия команды и напрямую влияет на KPI.

Стоимость тренинга в Казахстане обычно считается за день работы тренера и зависит от трёх факторов: количество участников, продолжительность и город проведения. Для удобства компании ориентируются на средние ценовые сегменты рынка:
Начинающие тренеры по продажам — от 200 000 до 350 000 тг/день.
Тренеры среднего уровня (с опытом и несколькими готовыми программами) — 350 000 – 700 000 тг/день.
Экспертные тренеры (10+ лет опыта, авторские методики, собственные программы) — от 700 000 до 1 500 000 тг/день.
Известные тренеры с публичной популярностью — от 2 500 000 до 5 000 000 тг/день.
Дополнительно на цену влияют:
разработка персонализированной программы под отрасль компании (тесты, методичка, видеозапись, раздаточные материалы),
масштаб проекта — например, если компания проводит тренинг сразу для 10 филиалов, возможны скидки.
Итог: тренинг — это не фиксированная «цена за лекцию», а гибкая инвестиция, где стоимость складывается из уровня тренера, задач компании и глубины адаптации программы.

Обычно тренинги в B2B строятся вокруг нескольких ключевых направлений:
Базовые навыки B2B-продаж
– работа с организациями, умение выявлять ЛПР, ведение клиента через весь цикл сделки;
– понимание алгоритма продаж в B2B и правил «длинного цикла».
Активные продажи и поиск клиентов
– сегментация клиентской базы;
– инструменты выхода на ЛПР: холодные звонки, e-mail, деловые контакты;
– назначение встреч и перевод диалога в сделку.
Навыки на каждом этапе продажи (6 этапов)
– подготовка к встрече;
– установление контакта;
– выявление потребностей;
– презентация решения и работа с возражениями;
– закрытие сделки и сопровождение клиента.
Переговорные и управленческие навыки
– ведение переговоров и умение торговаться;
– управление личными продажами и планирование KPI;
– постановка целей и контроль выполнения плана.
Дополнительные темы (для продвинутых команд)
– навыки презентаций и публичных выступлений;
– адаптивные продажи: подстройка под психотип клиента (DISC и другие модели);
– развитие эффективного мышления и внутреннего настроя продавца;
– навыки деловой переписки и онлайн-коммуникации.
Итог: для B2B-компаний лучше всего выбирать практические тренинги, где участники получают системный взгляд на весь цикл продаж и учатся управлять им — от первого контакта до повторных сделок.

Мы проводим корпоративные тренинги по продажам в Алматы, Астане, Шымкенте и других крупных городах Казахстана. Также работаем с компаниями из соседних стран СНГ — Россия, Узбекистан, Кыргызстан.
Формат выбирается под задачи клиента:
офлайн-тренинг — для глубокого погружения и командной динамики;
онлайн-обучение — если команда распределена по регионам или требуется одновременно обучить филиалы в разных городах.
Итог: независимо от локации, мы обеспечиваем практический формат и высокую вовлечённость участников.

В среднем корпоративный тренинг по продажам длится от 1 до 2 дней. Однодневные форматы подходят для решения конкретной задачи (например, работа с возражениями или переговоры), а двухдневные — позволяют пройти полный цикл продаж и глубже закрепить навыки.
Сам тренинг строится по циклу:
Короткий теоретический модуль (15–20 минут) — даём ключевую идею или инструмент.
Практическое упражнение— участники сразу применяют инструмент на примерах из своей работы.
Обсуждение результатов — что получилось, какие выводы сделали, какие новые навыки закрепили.
Повторение цикла — следующий блок теории → практика → обсуждение.
Такой формат позволяет удерживать внимание, быстро превращать теорию в действие и сразу видеть, как навык работает в реальности.
Итог: тренинг — это не длинная лекция, а чередование мини-теории, практики и обсуждения, что обеспечивает глубокое усвоение и быстрый результат для команды.

Открытый тренинг собирает участников из разных компаний и отраслей. Это полезно для обмена опытом, но программа остаётся универсальной — без учёта специфики конкретного бизнеса.
Корпоративный тренинг проводится только для вашей команды. Здесь мы заранее изучаем продукт, рынок и клиентов компании, подбираем примеры и упражнения именно под вашу сферу. В результате сотрудники получают не абстрактные техники, а рабочие инструменты, которые можно применить в реальных переговорах.
Итог: если открытый тренинг даёт общие знания, то корпоративный становится частью системы продаж компании и напрямую влияет на её результаты.

Да, онлайн-тренинг по продажам — это полноценный формат, который сохраняет практическую основу. Мы проводим занятия через Zoom или другие платформы: участники подключаются из разных городов, выполняют упражнения в группах, разбирают кейсы и получают обратную связь в реальном времени.
Структура такая же, как в офлайн-формате: короткий теоретический блок → практическое упражнение → обсуждение. Отличие только в том, что команда работает в «виртуальной аудитории».
Онлайн-тренинг особенно удобен для распределённых команд и филиалов: не нужно тратить бюджет на перелёты и командировки, при этом сохраняется интерактив и вовлечённость участников.
Итог: онлайн-тренинг — это не «зум-лекция», а практическая работа в удобном цифровом формате, где результат измеряется так же, как в офлайне.

Кто проводит тренинги по продажам (тренеры, эксперты)?
Наши тренинги по продажам проводят эксперты с практическим опытом в B2B. Это не «универсальные коучи», а специалисты, которые сами вели сложные сделки, выходили на ЛПР и закрывали многомиллионные контракты.
Тренер не просто объясняет теорию, а показывает, как это работает в реальных переговорах: какие аргументы срабатывают, как строить стратегию сделки, какие ошибки убивают результат. В программу встроены авторские методики и проверенные инструменты, которые уже дали эффект в разных отраслях.
Итог: тренинг ведёт не теоретик, а практик, который умеет перевести опыт в систему и дать вашей команде готовые приёмы для роста продаж.

Да, каждый корпоративный тренинг по продажам мы настраиваем под специфику бизнеса. Перед программой мы изучаем не только продукт и клиентов, но и сам бизнес-процесс продаж: как устроена работа с постоянными клиентами, как выстроены активные продажи, как обрабатываются входящие заявки, как ведутся долгие проектные сделки и взаимодействие с партнёрами или дилерами.
Благодаря этому упражнения и ролевые игры строятся не на абстрактных примерах, а на реальных ситуациях вашей команды. Участники сразу видят, как техники работают именно в их реальности, и закрепляют навыки под собственный контур продаж.
Итог: адаптация под бизнес-процесс позволяет сделать тренинг максимально прикладным и даёт результат, который измеряется конкретными изменениями в работе отдела продаж.

После тренинга по продажам участники не просто знают новые техники, а умеют применять их в своей работе. Менеджеры начинают увереннее вести переговоры, быстрее выявляют потребности клиентов, грамотно работают с возражениями и доводят сделки до результата.
Руководители отмечают рост активности в воронке: увеличивается количество встреч, улучшается конверсия из коммерческих предложений в сделки, сокращается число «зависших» клиентов. Дополнительно формируется более чёткая дисциплина в работе: фиксация шагов в CRM, контроль этапов сделки, планирование действий.
Итог: результат тренинга измеряется в конкретных показателях — больше встреч, выше конверсия, рост среднего чека и уверенность продавцов в переговорах.

Темы подбираются под задачи компании, но есть несколько блоков, которые встречаются почти всегда.
Алгоритм B2B-продаж: от подготовки и установления контакта до работы с возражениями и закрытия сделки.
Активные продажи: сегментация базы, холодные звонки, назначение встреч и ведение клиента.
Навыки переговоров: умение аргументировать ценность, вести диалог с закупом и торговаться.
Управление личными продажами: постановка целей, планирование и контроль выполнения плана.
Дополнительные навыки: деловая переписка, презентации, адаптивные продажи под психотипы, развитие уверенности и эффективного мышления.
Итог: программа тренинга всегда строится вокруг практики, а содержание адаптируется под отрасль и бизнес-процесс продаж вашей компании.

Да, у нас есть отдельный тренинг по работе с возражениями, и он максимально прикладной. В программу берутся реальные возражения ваших клиентов — «дорого», «нет бюджета», «мы работаем с конкурентом», «мы подумаем» — и прорабатываются в конкретном контексте: рынок, ситуация, конкуренты, специфика продукта.
Дальше мы вместе формируем аргументы на базе конкурентных преимуществ вашей компании и продукта. Участники учатся сохранять спокойствие в переговорах, не спорить с клиентом, а переводить диалог в конструктив. Особый акцент делается на алгоритме: как выявить настоящую точку зрения клиента и подобрать именно тот аргумент, который откроет сделку дальше.
Итог: после такого тренинга менеджеры перестают теряться на возражениях и начинают управлять ситуацией — уверенно и профессионально.

Да, в программе предусмотрены отдельные модули по переговорам с ЛПР, и они строятся не абстрактно, а под реальные роли, которые влияют на сделку. Это может быть служба эксплуатации, проектный отдел или руководство компании. У каждого ЛПР — своя логика и интересы, и задача продавца уметь подстроиться под них.
Мы разбираем, какие бывают психотипы и как они проявляются в переговорах. Например, технический специалист ждёт конкретики и доказательств надёжности, руководитель — стратегического эффекта и ROI, а эксплуатация — стабильности и минимизации рисков. В тренинге участники учатся строить разную стратегию разговора с каждым типом ЛПР.
Итог: менеджеры понимают, что «ЛПР» — это не один человек, а целая группа лиц с разной мотивацией. И именно умение говорить с каждым на его языке позволяет двигать сделку к подписанию.

Да, в тренинге есть отдельный блок, посвящённый дожиму сделок, и он строится на понимании логики клиента. Мы учимся анализировать, насколько задача для клиента критична: это «на будущее», актуальная потребность или острая проблема, которую нужно решать срочно. От стадии зрелости запроса зависит тактика завершения сделки.
Дальше разбираем сам бизнес-процесс: как идёт согласование, где стоит вмешаться и продвигать переговоры, а где — наоборот, взять паузу и не рушить доверие. Участники получают конкретные инструменты для плавного и грамотного дожима: как зафиксировать следующий шаг, как ограничить предложение по срокам, какие специальные техники помогают подтолкнуть к решению без давления.
Итог: дожим в B2B — это не агрессивный приём, а умение управлять стадиями сделки и двигать её вперёд в правильный момент.

Да, мы проводим специализированные тренинги по холодным звонкам. В них участники учатся не просто «звонить по скрипту», а грамотно готовиться к разговору, быстро устанавливать контакт и заинтересовывать клиента.
Программа включает: как сегментировать базу, какие каналы использовать для выхода на ЛПР, как построить сценарий звонка так, чтобы он не выглядел навязчивым. Отдельно тренируем первые фразы, работу с секретарями и техники, которые помогают назначать встречи.
Итог: после тренинга менеджеры перестают бояться холодных звонков и начинают видеть в них рабочий инструмент для выхода на новых клиентов.

При работе с длинным циклом продаж ключевое — понимать, на каком этапе находится сделка: зарождение проекта, активная фаза обсуждений или уже тендерная стадия. Каждый этап требует своего подхода: где-то важно формировать видение решения у клиента, где-то — расширять круг ЛПР, а на этапе тендера — усиливать аргументацию и показывать конкурентные преимущества.
Мы учим участников правильно определять стадию сделки и выбирать инструменты под неё. Отдельно разбираем, почему чем позже продавец подключается к проекту, тем меньше у него шансов выиграть, и как выходить к клиенту на ранних этапах, когда ещё можно влиять на требования и формировать выбор.
Итог: менеджеры получают навык стратегически вести длинные сделки — видеть, где они находятся в процессе, и работать так, чтобы повышать вероятность закрытия ещё на старте.

Да, в каждом корпоративном тренинге по продажам мы используем реальные кейсы именно из вашей сферы. Перед началом обучения проводим диагностику: изучаем продукты, типовых клиентов, частые возражения и ситуации, в которых работает ваша команда.
Все упражнения, ролевые игры и обсуждения строятся на этих примерах. Это могут быть переговоры с закупом, защита цены, работа с постоянными клиентами, проектные продажи или взаимодействие с дилерами. Такой подход позволяет участникам сразу увидеть, как техника работает именно в их контексте, а не в оторванной от жизни модели.
Итог: тренинг становится максимально прикладным — продавцы разбирают свои реальные ситуации и уходят с готовыми решениями для конкретных клиентов.

Да, для компаний, которые работают со сложными продуктами и проектными решениями, мы проводим отдельные тренинги по продажам технических решений. Здесь важна не просто презентация продукта, а умение разобраться в технологическом процессе клиента, показать ценность и провести сделку через все этапы согласований.
Программа включает несколько специфичных модулей:
Карта технологического процесса — как выявлять технические задачи эксплуатации, организационные особенности и критичные требования для каждого клиента.
Работа с политикой закупок и картой влияния — учим составлять карту политических сил в компании, понимать роли разных ЛПР и видеть бизнес-процесс согласования.
Классические модули B2B-продаж — выявление потребностей, аргументация ценности, работа с возражениями, дожим сделок.
Итог: участники тренинга учатся продавать не «железо» и не «функции», а комплексное решение, учитывающее технические, организационные и политические особенности клиента.

Да, мы проводим тренинги по продажам через переписку и онлайн-каналы. В B2B это становится всё более актуальным: клиенты часто предпочитают e-mail, мессенджеры и онлайн-встречи вместо личных встреч.
В программе мы разбираем: как правильно писать письма, которые получают ответ, как вести деловую переписку без «воды», как структурировать аргументы и показывать ценность. Отдельно учим правила коммуникации в мессенджерах: быстрые реакции, подстройка под стиль клиента, грамотное использование скриптов и шаблонов. Также отрабатываем сценарии онлайн-встреч — как удерживать внимание и управлять диалогом, даже если собеседник находится за экраном.
Итог: продавцы перестают теряться в переписке и получают готовый набор инструментов для эффективных онлайн-продаж.

Да, у нас есть отдельные программы по работе с тендерами и закупщиками. Мы разбираем весь процесс: от подготовки документации и участия в тендере до переговоров после подачи заявки. Участники учатся понимать логику закупщиков, видеть скрытые критерии отбора и правильно выстраивать аргументацию.
Отдельный блок посвящён переговорам: как отвечать на жёсткие вопросы закупа, как защищать цену, как показывать ценность не только через характеристики продукта, но и через минимизацию рисков для компании. Также тренируем сценарии, когда закупщик «давит на цену» или сравнивает с более дешёвыми конкурентами.
Итог: продавцы начинают видеть в закупщике не «барьер», а важного участника сделки и умеют вести диалог так, чтобы выигрывать тендеры и получать контракты на выгодных условиях.

Оптимальный формат корпоративного тренинга по продажам — это группа до 15–20 человек. Такой размер позволяет сохранить интерактивность: каждый участник успевает пройти упражнения, получить обратную связь и отработать новые навыки в ролевых играх.
Если участников больше, мы можем делить команду на подгруппы или строить программу так, чтобы часть людей работала параллельно в кейсах и упражнениях. В онлайн-формате для этого используются отдельные «комнаты» в Zoom.
Итог: важно не просто «посадить всех в зал», а обеспечить практическую работу каждого, поэтому оптимальное количество участников подбирается под задачи компании и формат тренинга.

Лучший вариант — проводить тренинг в сторонней локации. Когда команда выходит из привычной обстановки, у менеджеров происходит переключение внимания: они концентрируются на обучении, их не отвлекают текущие задачи и коллеги. Это сильно повышает вовлечённость и эффективность тренинга.
Если есть ограничения по бюджету, тренинг можно провести в офисе компании. Но в этом случае важно заранее подготовиться: уведомить клиентов, что менеджеры недоступны в этот день, попросить участников не брать ноутбуки и телефоны, чтобы полностью погрузиться в процесс.
Итог: для максимального эффекта лучше выбирать внешнюю площадку, но при правильной организации офисный формат тоже может быть продуктивным.

Мы проводим тренинги по продажам в трёх форматах:
Офлайн — классический формат, когда команда собирается вместе. Он даёт сильный эффект командной динамики, максимальное вовлечение и полное погружение в практику.
Онлайн — удобен для распределённых команд. Используем Zoom и другие платформы, работа идёт в мини-группах, есть упражнения, ролевые игры и обратная связь.
Смешанный (гибридный) — часть участников в зале, часть подключается онлайн. Это решение для компаний с филиалами и командами в разных городах.
Итог: формат выбирается под задачи и возможности компании, но ключевой принцип остаётся один — тренинг всегда практический и максимально приближён к реальной работе менеджеров.

Подготовка корпоративного тренинга по продажам обычно занимает от 2 до 4 дней — срок зависит от программы и специфики бизнеса.
Если тренер уже проводил обучение в вашей сфере и программа согласована ранее, подготовка может занять всего 1–2 дня. В этом случае мы используем готовые наработки, добавляем актуальные кейсы и быстро подстраиваем упражнения под вашу команду.
Если же требуется учесть специфические задачи — например, работу с определёнными возражениями, сценарии переговоров или актуальные сложности рынка (частые задержки поставок, рост цен, новые правила закупок), то подготовка занимает 2–4 дня. Это время уходит на анализ, согласование и адаптацию программы под ваши цели.
Итог: чем конкретнее запрос компании, тем тщательнее готовится тренинг, чтобы участники работали только с практикой, которая соответствует их реальности.

Да, все участники получают методические материалы и рабочие тетради, которые помогают закрепить знания. В них есть краткие алгоритмы, чек-листы, схемы и упражнения, чтобы можно было вернуться к ним в работе.
Материалы адаптируются под специфику компании: примеры, типовые возражения, реальные кейсы из отрасли. Это делает тетради не «абстрактным конспектом», а рабочим инструментом для продаж.
Итог: после тренинга у менеджеров остаётся не только опыт практики, но и готовые материалы, которые помогают внедрять новые приёмы в ежедневную работу.

Да, после тренинга мы можем провести сертификацию участников. Это может быть короткое тестирование по теории, выполнение практического задания или мини-презентация, где менеджеры демонстрируют новые навыки.
Сертификат подтверждает, что сотрудник прошёл обучение и освоил ключевые инструменты продаж. Для компании это дополнительный инструмент контроля качества, а для участников — элемент признания и мотивации.
Итог: сертификация помогает закрепить результаты тренинга и показывает, что обучение стало не формальностью, а шагом в профессиональном развитии.

Да, по запросу мы готовим фото- и видеоотчёт о проведённом тренинге. Фотографии фиксируют атмосферу и вовлечённость участников, а видео может включать фрагменты упражнений, дискуссий и разборов кейсов.
Такие материалы полезны не только для внутреннего отчёта, но и для HR-бренда компании: их можно использовать в корпоративных новостях, социальных сетях и на сайте. Это подчёркивает, что компания инвестирует в развитие сотрудников и формирует культуру обучения.
Итог: фото- и видеоотчёт делает тренинг «видимым» для команды и руководства и помогает показать ценность обучения внутри компании и за её пределами.

Эффективность тренинга мы измеряем не только по впечатлениям участников, но и по конкретным результатам. Сразу после обучения проводится обратная связь и мини-тестирование, чтобы проверить понимание инструментов.
Дальше смотрим на бизнес-показатели: активность в воронке продаж, количество встреч, конверсию из коммерческих предложений в сделки, рост среднего чека. Важно видеть не только знания, но и то, как изменилось поведение менеджеров в переговорах и их уверенность в работе с клиентами.
Итог: эффективность тренинга замеряется через сочетание обратной связи и KPI, что позволяет оценить реальный вклад обучения в продажи компании.

Самый важный этап начинается после тренинга. Чтобы новые навыки не остались «на полке», мы рекомендуем встроить их в повседневную работу: использовать чек-листы, разбирать сделки на планёрках, фиксировать новые шаги в CRM.
Руководителю важно поддержать команду: задавать вопросы по алгоритмам, напоминать о техниках и давать обратную связь на реальные звонки или встречи. В некоторых компаниях мы проводим дополнительные разборы кейсов или мини-сессии через 2–3 недели для закрепления.
Итог: результат тренинга сохраняется, если компания продолжает работать с инструментами в практике. Только тогда обучение превращается в реальные изменения и рост показателей продаж.