Цель тренинга: помочь менеджерам стать не просто исполнителями, а экспертами и наставниками, которые умеют слышать клиента, отрабатывать возражения и развивать команду.
Программа включала:
- отработали техники выявления потребностей и аргументации;
- научились мягко и точно работать с возражениями клиентов;
- освоили модель ситуационного руководства и обратную связь “3+1”;
- потренировались в проведении полевой супервизии и развитии сотрудников на практике;
- получили заряд уверенности, энергии и драйва.
Результаты: сотрудники KMF научились соединять экспертность с человечностью, говорить с клиентом на его языке и управлять не через контроль, а через вовлечение.
Программа включала:
- отработали техники выявления потребностей и аргументации;
- научились мягко и точно работать с возражениями клиентов;
- освоили модель ситуационного руководства и обратную связь “3+1”;
- потренировались в проведении полевой супервизии и развитии сотрудников на практике;
- получили заряд уверенности, энергии и драйва.
Результаты: сотрудники KMF научились соединять экспертность с человечностью, говорить с клиентом на его языке и управлять не через контроль, а через вовлечение.
KMF: системное обучение продажам и управлению
Цель тренинга: развить управленческое мышление, укрепить командную вовлечённость и научиться ставить цели, которые реально выполняются.
Программа включала:
- определили ключевые компетенции руководителя и “ценный конечный продукт” своей работы;
- освоили методы планирования и контроля по SMART и TOTE;
- отработали навыки постановки задач и обратной связи;
- прожили роли “Мечтателя – Реалиста – Критика” по методу Уолта Диснея;
- усилили командную координацию через игру “Контракт”.
Результаты: руководители Baikonur Group повысили эффективность управления, научились работать через цели и вовлекать команды в результат, а не в процесс.
Программа включала:
- определили ключевые компетенции руководителя и “ценный конечный продукт” своей работы;
- освоили методы планирования и контроля по SMART и TOTE;
- отработали навыки постановки задач и обратной связи;
- прожили роли “Мечтателя – Реалиста – Критика” по методу Уолта Диснея;
- усилили командную координацию через игру “Контракт”.
Результаты: руководители Baikonur Group повысили эффективность управления, научились работать через цели и вовлекать команды в результат, а не в процесс.
Цель тренинга: Компания TUMAR Group — застройщики нового поколения, создающая
жилые комплексы, которые несут комфорт, эстетику и идею защищённого пространства.
Тренинг был направлен на то, чтобы продавцы не просто представляли продукт, а передавали философию бренда: уверенность, заботу и вдохновение.
Программа включала:
- выявили и сформулировали конкурентные преимущества коттеджного городка;
- разработали новые скрипты презентации, отражающие ценность продукта;
- отработали уверенное поведение и аргументацию через ролевые инсценировки;
- усилили командную вовлечённость
и веру в бренд.
Результаты: продавцы TUMAR Group начали презентовать коттеджи с уверенностью, чувствуя себя посланниками бренда не просто продающими дома, а передающими философию «талисмана для комфортной жизни».
жилые комплексы, которые несут комфорт, эстетику и идею защищённого пространства.
Тренинг был направлен на то, чтобы продавцы не просто представляли продукт, а передавали философию бренда: уверенность, заботу и вдохновение.
Программа включала:
- выявили и сформулировали конкурентные преимущества коттеджного городка;
- разработали новые скрипты презентации, отражающие ценность продукта;
- отработали уверенное поведение и аргументацию через ролевые инсценировки;
- усилили командную вовлечённость
и веру в бренд.
Результаты: продавцы TUMAR Group начали презентовать коттеджи с уверенностью, чувствуя себя посланниками бренда не просто продающими дома, а передающими философию «талисмана для комфортной жизни».
Цель тренинга: Компания SEW Eurodrive — один из мировых лидеров в области приводной техники. Перед командой
стояла задача: повысить уверенность в переговорах, научиться видеть суть возражений клиентов и переводить сопротивление в конструктивный диалог.
Программа включала:
- разобрали 3 уровня возражений: мнимые, реальные и скрытые;
- выявили 9 причин, почему клиент говорит «нет»;
- создали систему аргументов для ключевых ситуаций;
- отработали алгоритм 6 шагов работы с возражениями;
- провели ролевые инсценировки и практику переговоров.
Результаты: команда SEW Eurodrive стала увереннее реагировать на сомнения клиентов, научилась видеть за возражением истинную причину и выстраивать диалог, ведущий к решению.
стояла задача: повысить уверенность в переговорах, научиться видеть суть возражений клиентов и переводить сопротивление в конструктивный диалог.
Программа включала:
- разобрали 3 уровня возражений: мнимые, реальные и скрытые;
- выявили 9 причин, почему клиент говорит «нет»;
- создали систему аргументов для ключевых ситуаций;
- отработали алгоритм 6 шагов работы с возражениями;
- провели ролевые инсценировки и практику переговоров.
Результаты: команда SEW Eurodrive стала увереннее реагировать на сомнения клиентов, научилась видеть за возражением истинную причину и выстраивать диалог, ведущий к решению.
Baikonur Group:
Навыки эффективного руководителя
Навыки эффективного руководителя
TUMAR Group: тренинг «Навыки продаж коттеджей и уверенной презентации продукта»
SEW Eurodrive: тренинг
«Эффективная работа
с возражениями»
с возражениями»
Цель тренинга: Продажи — это не только техника, но и психология. Этот тренинг про то, как управлять диалогом с клиентом, понимать его мотивы и влиять на решение
с уважением и уверенностью.
Программа включала:
- разобрали структуру сделки и 6 этапов продаж;
- научились считывать эмоции и психотип клиента;
- прокачали уверенность, интонации и энергетику;
- отработали работу с возражениями, аргументацию и закрытие сделок;
- получили системное мышление продавца нового уровня.
Результаты: менеджеры вышли с тренинга
с другими глазами: уверенные, осознанные, умеющие продавать не «товар», а решение
и ценность.
с уважением и уверенностью.
Программа включала:
- разобрали структуру сделки и 6 этапов продаж;
- научились считывать эмоции и психотип клиента;
- прокачали уверенность, интонации и энергетику;
- отработали работу с возражениями, аргументацию и закрытие сделок;
- получили системное мышление продавца нового уровня.
Результаты: менеджеры вышли с тренинга
с другими глазами: уверенные, осознанные, умеющие продавать не «товар», а решение
и ценность.
Цель тренинга: вернуть персональный ресурс и мотивацию, помочь сотрудникам понять свои настоящие цели и связать их с ценностями компании.
Программа включала:
В модуле участники сделали хронограф времени и энергии, нашли «цели, которые зажигают», разобрали причины прокрастинации и выгорания, потренировали инструмент визуализации.
Результаты: выросла уверенность, снизилось напряжение, появилось
ясное понимание ради чего двигаться.
Компания Green Way на постоянной основе вкладываются в развитие своей команды
Программа включала:
В модуле участники сделали хронограф времени и энергии, нашли «цели, которые зажигают», разобрали причины прокрастинации и выгорания, потренировали инструмент визуализации.
Результаты: выросла уверенность, снизилось напряжение, появилось
ясное понимание ради чего двигаться.
Компания Green Way на постоянной основе вкладываются в развитие своей команды
Цель тренинга: Компания Cezar, дистрибьютор отопительных радиаторов и инженерных систем, провела тренинг для продавцов и менеджеров филиалов.
Программа включала:
- научились задавать точные вопросы по типу объекта, теплопотерям и дизайну помещения;
- отработали сценарии продажи
надёжности и энергоэффективности;
- разработали скрипты «презентации
бренда Cezar» и аргументы отличий от конкурентов;
- освоили работу с постоянными
клиентами по цифрам и лояльности;
- потренировали энергию, голос и уверенность в аргументации.
Результаты: команда перешла к системным, уверенным продажам инженерных решений, где продавец — консультант,
а не обслуживающий персонал.
Программа включала:
- научились задавать точные вопросы по типу объекта, теплопотерям и дизайну помещения;
- отработали сценарии продажи
надёжности и энергоэффективности;
- разработали скрипты «презентации
бренда Cezar» и аргументы отличий от конкурентов;
- освоили работу с постоянными
клиентами по цифрам и лояльности;
- потренировали энергию, голос и уверенность в аргументации.
Результаты: команда перешла к системным, уверенным продажам инженерных решений, где продавец — консультант,
а не обслуживающий персонал.
Психология продаж
и переговоров 2-дневный практический интенсив
Green Way — тренинг «Психология уверенности и повышение мотивации»
Cezar: переход от обслуживания
к экспертным продажам инженерных решений
Цель тренинга: вдохновить команду на развитие, укрепить лидерские качества
и научить гибко взаимодействовать с клиентами разных типов.
Программа включала:
- поняли, как сохранять энергию и управлять собой в условиях изменений;
- прокачали навыки делегирования, коммуникации и наставничества;
- освоили модель DISC для адаптации продаж под тип клиента;
- укрепили командный дух и навыки обратной связи.
Результаты: руководители стали увереннее, энергичнее и осознаннее управлять собой,
командой и клиентскими коммуникациями..
и научить гибко взаимодействовать с клиентами разных типов.
Программа включала:
- поняли, как сохранять энергию и управлять собой в условиях изменений;
- прокачали навыки делегирования, коммуникации и наставничества;
- освоили модель DISC для адаптации продаж под тип клиента;
- укрепили командный дух и навыки обратной связи.
Результаты: руководители стали увереннее, энергичнее и осознаннее управлять собой,
командой и клиентскими коммуникациями..
Цель тренинга:
- снять внутреннее напряжение и усталость,
- вернуть доверие и живой контакт между коллегами,
- встроить простые техники восстановления прямо в рабочий день.
Программа включала:
- диагностику усталости и эмоционального состояния,
- управление климатом общения и распознавание конфликтогенов,
- практики осознанной коммуникации
и эмпатии,
- упражнения на восстановление
жизненной энергии (физической, эмоциональной, ментальной, духовной),
- командные игры «Контракт» и «Ассоциации» для укрепления доверия
и вовлечённости.
Результаты: Команда Young & Ernst вышла
с ощущением ясности, энергии и взаимоподдержки. Люди стали слышать друг друга, легче восстанавливаться и работать в одном ритме без внутреннего выгорания.
- снять внутреннее напряжение и усталость,
- вернуть доверие и живой контакт между коллегами,
- встроить простые техники восстановления прямо в рабочий день.
Программа включала:
- диагностику усталости и эмоционального состояния,
- управление климатом общения и распознавание конфликтогенов,
- практики осознанной коммуникации
и эмпатии,
- упражнения на восстановление
жизненной энергии (физической, эмоциональной, ментальной, духовной),
- командные игры «Контракт» и «Ассоциации» для укрепления доверия
и вовлечённости.
Результаты: Команда Young & Ernst вышла
с ощущением ясности, энергии и взаимоподдержки. Люди стали слышать друг друга, легче восстанавливаться и работать в одном ритме без внутреннего выгорания.
Цель тренинга: синхронизировать мышление и коммуникацию команды,
чтобы маркетинг и продажи работали как единая система.
Программа включала:
- увидели связь между своими действиями
и результатами компании;
- научились устранять конфликтогены и договариваться даже в острых ситуациях;
- освоили инструменты для роста личной
и командной эффективности в 3 раза.
Результаты: Команда IG Trend перешла от мышления «выполнить задачу» к мышлению
«создать результат».
чтобы маркетинг и продажи работали как единая система.
Программа включала:
- увидели связь между своими действиями
и результатами компании;
- научились устранять конфликтогены и договариваться даже в острых ситуациях;
- освоили инструменты для роста личной
и командной эффективности в 3 раза.
Результаты: Команда IG Trend перешла от мышления «выполнить задачу» к мышлению
«создать результат».
Inkar: Личная эффективность руководителя и адаптивные продажи
Корпоративный тренинг
Young & Ernst — энергия, доверие
и командная работа
Корпоративный
тренинг для IG Trend: взаимодействие маркетинга и продаж.
тренинг для IG Trend: взаимодействие маркетинга и продаж.
Цель тренинга: повысить эффективность продаж и развить уверенность менеджеров
в работе с клиентами.
Программа включала:
- освоили техники аргументации и убеждения;
- отработали навыки презентации и работы с возражениями;
- укрепили командный дух и мотивацию к развитию.
Результаты: команда CAT Qazaqstan получила системный подход к продажам, научилась выявлять истинные причины возражений и уверенно переводить диалог в сделку.
в работе с клиентами.
Программа включала:
- освоили техники аргументации и убеждения;
- отработали навыки презентации и работы с возражениями;
- укрепили командный дух и мотивацию к развитию.
Результаты: команда CAT Qazaqstan получила системный подход к продажам, научилась выявлять истинные причины возражений и уверенно переводить диалог в сделку.
Цель тренинга: помочь лидерам по-новому взглянуть на обучение команд и дать инструменты для развития «мягких»
навыков в продажах.
Программа включала:
- как компетенции влияют на бизнес-результаты;
- почему ROI от обучения измерим
и стратегически важен;
- какие барьеры мешают консультантам продавать (неуверенность, отсутствие навыков);
- как передавать знания через практику: игры, мозговые штурмы, чек-листы, коучинг.
Результаты: руководители получили набор приёмов, которые помогают сделать обучение интересным, эффективным и применимым на практике.
навыков в продажах.
Программа включала:
- как компетенции влияют на бизнес-результаты;
- почему ROI от обучения измерим
и стратегически важен;
- какие барьеры мешают консультантам продавать (неуверенность, отсутствие навыков);
- как передавать знания через практику: игры, мозговые штурмы, чек-листы, коучинг.
Результаты: руководители получили набор приёмов, которые помогают сделать обучение интересным, эффективным и применимым на практике.
Цель тренинга: развить у команды стратегическое мышление в продажах, научить глубже понимать потребности клиентов и системно работать с возражениями в переговорах.
Программа включала:
- Стратегическое и причинно-следственное мышление: модели анализа и диагностики сделок.
- Диагностика факторов проигрыша: поздний контакт, неверный ЛПР, ценовое давление.
- Аргументация ценности: как связывать продукт с целями бизнеса клиента.
- Мышление «автора»: ответственность за результат и проактивность.
- Работа с возражениями: выявление потребностей и адаптация аргументов под психотипы и мотивацию клиента.
Результаты: участники освоили алгоритмы анализа сделок, научились точнее собирать
информацию, аргументировать ценность и уверенно отрабатывать возражения в B2B-продажах.
Программа включала:
- Стратегическое и причинно-следственное мышление: модели анализа и диагностики сделок.
- Диагностика факторов проигрыша: поздний контакт, неверный ЛПР, ценовое давление.
- Аргументация ценности: как связывать продукт с целями бизнеса клиента.
- Мышление «автора»: ответственность за результат и проактивность.
- Работа с возражениями: выявление потребностей и адаптация аргументов под психотипы и мотивацию клиента.
Результаты: участники освоили алгоритмы анализа сделок, научились точнее собирать
информацию, аргументировать ценность и уверенно отрабатывать возражения в B2B-продажах.
CAT Qazaqstan: тренинг
«Техники продаж и навыки
работы с возражениями»
Mary Kay: тренинг для
руководителей и лидеров проекта «Фишки и техники обучения продажам»
Корпоративный тренинг для Layher: продажи, влияние и работа с возражениями ( часть 2 )
Цель тренинга: развить у команды стратегическое мышление в продажах, научить глубже понимать потребности клиентов и системно работать с возражениями в переговорах.
Программа включала:
- Стратегическое и причинно-следственное мышление: модели анализа и диагностики сделок.
- Диагностика факторов проигрыша: поздний контакт, неверный ЛПР,
ценовое давление.
- Аргументация ценности: как связывать продукт с целями бизнеса клиента.
- Мышление «автора»: ответственность
за результат и проактивность.
- Работа с возражениями: выявление потребностей и адаптация аргументов
под психотипы и мотивацию клиента.
Результаты: участники освоили алгоритмы анализа сделок, научились точнее собирать
информацию, аргументировать ценность
и уверенно отрабатывать возражения в
B2B-продажах.
Программа включала:
- Стратегическое и причинно-следственное мышление: модели анализа и диагностики сделок.
- Диагностика факторов проигрыша: поздний контакт, неверный ЛПР,
ценовое давление.
- Аргументация ценности: как связывать продукт с целями бизнеса клиента.
- Мышление «автора»: ответственность
за результат и проактивность.
- Работа с возражениями: выявление потребностей и адаптация аргументов
под психотипы и мотивацию клиента.
Результаты: участники освоили алгоритмы анализа сделок, научились точнее собирать
информацию, аргументировать ценность
и уверенно отрабатывать возражения в
B2B-продажах.
Цель тренинга: снизить эмоциональное напряжение, укрепить ресурсность
команды и развить навыки эффективного взаимодействия в условиях изменений.
Программа включала:
- Влияние эмоционального состояния
на продуктивность.
- Техники саморегуляции: дыхание, работа
с телом, психологические инструменты.
- Навыки дипломатичной обратной связи
и WIN/WIN взаимодействия.
- Командные упражнения и практические кейсы.
Результаты: участники освоили техники управления стрессом, улучшили коммуникации внутри команды и
создали более доверительную атмосферу.
команды и развить навыки эффективного взаимодействия в условиях изменений.
Программа включала:
- Влияние эмоционального состояния
на продуктивность.
- Техники саморегуляции: дыхание, работа
с телом, психологические инструменты.
- Навыки дипломатичной обратной связи
и WIN/WIN взаимодействия.
- Командные упражнения и практические кейсы.
Результаты: участники освоили техники управления стрессом, улучшили коммуникации внутри команды и
создали более доверительную атмосферу.
Цель тренинга: развить у команды навыки стратегического и продуктового маркетинга, научить рассчитывать ценовую стратегию и презентовать решения через ценность для клиента.
Программа включала:
- Основы продуктового маркетинга: как формировать уникальное предложение.
- Стратегический анализ: сегментация, SWOT и конкурентное позиционирование.
- Ценообразование: маржинальность, работа с себестоимостью и добавленной ценностью.
- Продвижение: выбор каналов и стратегии выхода на рынок.
- Связка маркетинга и продаж: как превратить аналитику в аргументы для клиента.
Результаты: участники освоили методы анализа рынка, научились рассчитывать прибыльность продукта, формулировать ценность и выстраивать аргументацию для переговоров с клиентами в B2B-сегменте.
Программа включала:
- Основы продуктового маркетинга: как формировать уникальное предложение.
- Стратегический анализ: сегментация, SWOT и конкурентное позиционирование.
- Ценообразование: маржинальность, работа с себестоимостью и добавленной ценностью.
- Продвижение: выбор каналов и стратегии выхода на рынок.
- Связка маркетинга и продаж: как превратить аналитику в аргументы для клиента.
Результаты: участники освоили методы анализа рынка, научились рассчитывать прибыльность продукта, формулировать ценность и выстраивать аргументацию для переговоров с клиентами в B2B-сегменте.
Корпоративный тренинг для Layher: продажи, мышление, работа с возражениями ( часть 1 )
Тренинг по командной работе для компании KPMG
Корпоративный тренинг для Kazakhstan Mining Group: маркетинг и продажи
Цель тренинга: помочь сотрудникам Schneider Electric развить навыки ясной и конструктивной коммуникации, а также освоить техники управления конфликтами по принципу Win-Win — без эскалации и с сохранением отношений.
Программа включала:
- Эффективные коммуникации: как избавиться от ложных интерпретаций,
говорить ясно и точно, управлять тоном и невербальными сигналами.
- Работа с эмоциональными факторами: как стресс и тревога влияют на общение, и как держать ясность в диалоге.
- Конфликтогены речи: какие слова и интонации провоцируют напряжённость
и как их избегать.
- Управление конфликтами: причины и
типы конфликтов, стратегии выхода
- Техника Win-Win: как выстраивать диалог, чтобы обе стороны оставались в выигрыше.
Результаты: участники научились чётко выражать мысли, избегать провокационных формулировок, сохранять эмоциональный баланс и превращать сложные ситуации в конструктивный диалог как внутри команды, так и с клиентами.
Программа включала:
- Эффективные коммуникации: как избавиться от ложных интерпретаций,
говорить ясно и точно, управлять тоном и невербальными сигналами.
- Работа с эмоциональными факторами: как стресс и тревога влияют на общение, и как держать ясность в диалоге.
- Конфликтогены речи: какие слова и интонации провоцируют напряжённость
и как их избегать.
- Управление конфликтами: причины и
типы конфликтов, стратегии выхода
- Техника Win-Win: как выстраивать диалог, чтобы обе стороны оставались в выигрыше.
Результаты: участники научились чётко выражать мысли, избегать провокационных формулировок, сохранять эмоциональный баланс и превращать сложные ситуации в конструктивный диалог как внутри команды, так и с клиентами.
Цель тренинга: помочь сотрудникам Schneider Electric выстроить системное управление временем, повысить продуктивность и научиться управлять вниманием в условиях высокой нагрузки.
Программа включала:
- Правило 20/80 и ABC-анализ задач.
- Матрица Эйзенхауэра для приоритизации.
- Техники управления вниманием и борьбы с отвлечениями.
- Анализ «потерь времени» и минимизация рутинных действий.
- Планирование и система непрерывных улучшений.
Результаты: участники освоили инструменты тайм-менеджмента,
научились приоритизировать задачи, удерживать внимание на ключевых
проектах и внедрили практики, позволяющие эффективнее
использовать рабочее время.
Программа включала:
- Правило 20/80 и ABC-анализ задач.
- Матрица Эйзенхауэра для приоритизации.
- Техники управления вниманием и борьбы с отвлечениями.
- Анализ «потерь времени» и минимизация рутинных действий.
- Планирование и система непрерывных улучшений.
Результаты: участники освоили инструменты тайм-менеджмента,
научились приоритизировать задачи, удерживать внимание на ключевых
проектах и внедрили практики, позволяющие эффективнее
использовать рабочее время.
Цель тренинга: укрепить навыки команды
в системных B2B-продажах, пройти все ключевые этапы сделки и научиться профессионально работать с
возражениями клиентов в сфере металлопроката.
Программа включала:
- Этапы B2B-сделки: от подготовки и
контакта до закрытия.
- Методы выявления потребностей через вопросы и диагностику.
- Презентация решений: как переводить характеристики в ценность для клиента.
- Работа с возражениями: профилактика, аргументы и техника «снятия сомнений».
- Типология продавцов: как использовать свои сильные стороны в переговорах.
Результаты: сотрудники компании B&A получили чёткий алгоритм прохождения сделки, научились задавать правильные вопросы, готовить аргументы под клиента
и уверенно отрабатывать возражения без скидок и давления.
в системных B2B-продажах, пройти все ключевые этапы сделки и научиться профессионально работать с
возражениями клиентов в сфере металлопроката.
Программа включала:
- Этапы B2B-сделки: от подготовки и
контакта до закрытия.
- Методы выявления потребностей через вопросы и диагностику.
- Презентация решений: как переводить характеристики в ценность для клиента.
- Работа с возражениями: профилактика, аргументы и техника «снятия сомнений».
- Типология продавцов: как использовать свои сильные стороны в переговорах.
Результаты: сотрудники компании B&A получили чёткий алгоритм прохождения сделки, научились задавать правильные вопросы, готовить аргументы под клиента
и уверенно отрабатывать возражения без скидок и давления.
Корпоративный тренинг
для Schneider Electric: коммуникации и конфликты.
Корпоративный тренинг для Schneider Electric: тайм-менеджмент и внимание
Корпоративный тренинг для B&A: B2B-продажи и работа с возражениями
Цель тренинга: перейти от базовых техник к стратегическому управлению сделкой;
- освоить мышление результата (ЦКП);
- научиться проводить встречи по алгоритму и адаптировать сценарии под клиента;
- внедрить системное управление воронкой и планом продаж.
Программа включала:
- Эффективное мышление в продажах: проактивность, ЦКП, ориентация на результат.
- Этапы встречи: подготовка, диагностика, аргументация через ценность, фиксация следующих шагов.
- Сценарии продаж: адаптация к ролям
и психотипам клиентов.
- Управление воронкой и планом продаж
Результаты:
- встречи стали структурированными и результативными;
- продавцы аргументируют через ценность, а не характеристики;
- управление сделкой и планом продаж стало системным, через цифры и воронки.
- освоить мышление результата (ЦКП);
- научиться проводить встречи по алгоритму и адаптировать сценарии под клиента;
- внедрить системное управление воронкой и планом продаж.
Программа включала:
- Эффективное мышление в продажах: проактивность, ЦКП, ориентация на результат.
- Этапы встречи: подготовка, диагностика, аргументация через ценность, фиксация следующих шагов.
- Сценарии продаж: адаптация к ролям
и психотипам клиентов.
- Управление воронкой и планом продаж
Результаты:
- встречи стали структурированными и результативными;
- продавцы аргументируют через ценность, а не характеристики;
- управление сделкой и планом продаж стало системным, через цифры и воронки.
Цель тренинга: познакомить участников с основами проектных продаж, научить понимать этапы сложной сделки, анализировать организацию клиента и переводить характеристики продукта в ценность и выгоды для бизнеса.
Программа включала:
- Основы проектных продаж: чем они отличаются от классических.
- Этапы проектной сделки: от диагностики
до тендера.
- Алгоритм выявления потребностей клиента на разных уровнях.
- Работа со структурой организации:
карта стейкхолдеров, барометр власти.
- Аргументация по формуле ХПВ: характеристика → преимущество → выгода.
- Типичные ошибки в проектных продажах
и как их избежать.
Результаты: участники поняли логику проектной сделки, научились выявлять потребности и интересы разных уровней клиента, составлять карту сделки и аргументировать через ценность,
а не только через цену.
Программа включала:
- Основы проектных продаж: чем они отличаются от классических.
- Этапы проектной сделки: от диагностики
до тендера.
- Алгоритм выявления потребностей клиента на разных уровнях.
- Работа со структурой организации:
карта стейкхолдеров, барометр власти.
- Аргументация по формуле ХПВ: характеристика → преимущество → выгода.
- Типичные ошибки в проектных продажах
и как их избежать.
Результаты: участники поняли логику проектной сделки, научились выявлять потребности и интересы разных уровней клиента, составлять карту сделки и аргументировать через ценность,
а не только через цену.
Цель тренинга: научить консультантов
Mary Kay уверенно презентовать продукт, выстраивать доверительные отношения
с клиентами и продавать больше без навязчивости и давления.
Программа включала:
- Уверенность в продажах: как работать со страхами и барьерами.
- Психология клиента: как понять его
мотивы и выстраивать доверие.
- Презентация продукта: как делать её лёгкой, естественной и убедительной.
- Работа с возражениями: как мягко отвечать на «дорого» или «я подумаю».
Результаты: участницы научились доносить ценность продукта без давления, уверенно вести диалог и превращать презентацию косметики в приятное общение, которое мотивирует клиента к покупке.
Mary Kay уверенно презентовать продукт, выстраивать доверительные отношения
с клиентами и продавать больше без навязчивости и давления.
Программа включала:
- Уверенность в продажах: как работать со страхами и барьерами.
- Психология клиента: как понять его
мотивы и выстраивать доверие.
- Презентация продукта: как делать её лёгкой, естественной и убедительной.
- Работа с возражениями: как мягко отвечать на «дорого» или «я подумаю».
Результаты: участницы научились доносить ценность продукта без давления, уверенно вести диалог и превращать презентацию косметики в приятное общение, которое мотивирует клиента к покупке.
Онлайн-тренинг по проектным продажам. Часть 2: встречи, воронки, план продаж
Онлайн-тренинг по проектным продажам. Часть 1: этапы и алгоритм
Онлайн-тренинг по уверенным продажам:
как продавать много без давления (Mary Kay)
как продавать много без давления (Mary Kay)
Цель тренинга: развить у команд навыки убедительной презентации и переговоров, научить управлять вниманием клиента, подстраиваться под его психологию и уверенно доносить аргументы.
Программа включала:
- Эффективная коммуникация: калибровка, интонации, ясность формулировок.
- Психология клиента: модель DISC
и работа с разными психотипами.
- Метапрограммы мышления: как «переводить» аргументы на язык клиента.
- Навыки публичных выступлений: голос, невербалика, сторителлинг.
Результаты: сотрудники Kazagrofeed (производитель кормов для агробизнеса)
и МКА Инжиниринг (химические реагенты для всех отраслей промышленности и) отработали презентации своих решений, научились адаптировать подачу под клиента и уверенно удерживать внимание собеседника.
Программа включала:
- Эффективная коммуникация: калибровка, интонации, ясность формулировок.
- Психология клиента: модель DISC
и работа с разными психотипами.
- Метапрограммы мышления: как «переводить» аргументы на язык клиента.
- Навыки публичных выступлений: голос, невербалика, сторителлинг.
Результаты: сотрудники Kazagrofeed (производитель кормов для агробизнеса)
и МКА Инжиниринг (химические реагенты для всех отраслей промышленности и) отработали презентации своих решений, научились адаптировать подачу под клиента и уверенно удерживать внимание собеседника.
Цель тренинга: помочь команде развить системный подход к продажам, научиться управлять клиентской базой, выстраивать доверие с корпоративными клиентами и точно выявлять их потребности на разных уровнях принятия решений.
Программа включала:
- Мышление «Чемпиона» продаж: модели, психотипы и установки успешных продавцов.
- Выполнение плана: системный подход, ABC-анализ клиентов, воронка продаж.
- Установление контакта: эффективные коммуникации, невербальные сигналы,
клиентоориентированный сервис.
- Выявление потребностей: диагностика компании клиента, структура закупок,
работа с ЛПР.
Результаты: участники научились анализировать структуру клиента, выявлять его ключевые потребности, адаптировать аргументы под разные роли и усилили навыки системной работы
с корпоративными клиентами.
Программа включала:
- Мышление «Чемпиона» продаж: модели, психотипы и установки успешных продавцов.
- Выполнение плана: системный подход, ABC-анализ клиентов, воронка продаж.
- Установление контакта: эффективные коммуникации, невербальные сигналы,
клиентоориентированный сервис.
- Выявление потребностей: диагностика компании клиента, структура закупок,
работа с ЛПР.
Результаты: участники научились анализировать структуру клиента, выявлять его ключевые потребности, адаптировать аргументы под разные роли и усилили навыки системной работы
с корпоративными клиентами.
Цель сессии: помочь руководству
компании выстроить стратегию роста, выявить ключевые точки развития и составить план систематизации отдела продаж. Особое внимание уделялось диагностике бизнес-процессов, работе
с клиентской базой и внедрению KPI.
Программа включала:
- Диагностика текущей модели работы
и портрета клиента.
- Анализ регламентов и процессов отдела продаж.
- Автоматизация и систематизация бизнес-процессов.
- Настройка показателей: маржинальность, средний чек, возврат клиентов.
- План по развитию компании и расширению филиалов.
Результаты: компания получила дорожную карту развития, список задач для усиления продаж и стратегию внедрения KPI, CRM и системы мотивации
компании выстроить стратегию роста, выявить ключевые точки развития и составить план систематизации отдела продаж. Особое внимание уделялось диагностике бизнес-процессов, работе
с клиентской базой и внедрению KPI.
Программа включала:
- Диагностика текущей модели работы
и портрета клиента.
- Анализ регламентов и процессов отдела продаж.
- Автоматизация и систематизация бизнес-процессов.
- Настройка показателей: маржинальность, средний чек, возврат клиентов.
- План по развитию компании и расширению филиалов.
Результаты: компания получила дорожную карту развития, список задач для усиления продаж и стратегию внедрения KPI, CRM и системы мотивации
Тренинг по продажам для компаний Kazagrofeed и МКА Инжиниринг
Корпоративный тренинг по продажам для Schmitz Cargobull
Стратегическая сессия для Qerement Грузовой АвтоСервис
Цель выставки: показать участникам
из B2B-сегмента, продающим оборудование и технические решения, как защищать маржинальность и удерживать клиентов
в условиях жёсткой ценовой конкуренции. Семинар был построен в формате прикладного обучения продажам
с разбором реальных кейсов.
Программа включала:
- Почему крупные компании запускают ценовые войны и как это отражается
на рынке.
- Приёмы небольших игроков,
позволяющие отнимать проекты у лидеров.
- 5 факторов выигрыша высокомаржинальных сделок.
- Подготовка отдела продаж к ценовым войнам.
- Кейсы: сделка на €600 000 с маржой ×2 и двукратный рост продаж конвейерных лент.
Результаты: участники получили практические инструменты для диагностики ценового давления, выстраивания аргументации и защиты маржи, которые можно внедрять сразу после обучения.
из B2B-сегмента, продающим оборудование и технические решения, как защищать маржинальность и удерживать клиентов
в условиях жёсткой ценовой конкуренции. Семинар был построен в формате прикладного обучения продажам
с разбором реальных кейсов.
Программа включала:
- Почему крупные компании запускают ценовые войны и как это отражается
на рынке.
- Приёмы небольших игроков,
позволяющие отнимать проекты у лидеров.
- 5 факторов выигрыша высокомаржинальных сделок.
- Подготовка отдела продаж к ценовым войнам.
- Кейсы: сделка на €600 000 с маржой ×2 и двукратный рост продаж конвейерных лент.
Результаты: участники получили практические инструменты для диагностики ценового давления, выстраивания аргументации и защиты маржи, которые можно внедрять сразу после обучения.
Цель тренинга: развить навыки активных продаж у менеджеров, научить презентовать
рекламные услуги через выгоды для клиента, уверенно работать с возражениями и выстраивать стратегию привлечения новых клиентов.
Программа включала:
- Говорить на языке клиента: перевод характеристик в реальные выгоды.
- Работа с возражениями: как реагировать
на «дорого», «не работает», «мы уже размещаемся».
- Поиск новых клиентов: каналы входа, первый контакт, структура звонка.
- Мини-воронка поиска и план действий
на неделю.
Результаты: участники научились
уверенно презентовать услуги,
отрабатывать ключевые возражения
и строить системный подход к поиску клиентов в B2B и FMCG сегментах.
рекламные услуги через выгоды для клиента, уверенно работать с возражениями и выстраивать стратегию привлечения новых клиентов.
Программа включала:
- Говорить на языке клиента: перевод характеристик в реальные выгоды.
- Работа с возражениями: как реагировать
на «дорого», «не работает», «мы уже размещаемся».
- Поиск новых клиентов: каналы входа, первый контакт, структура звонка.
- Мини-воронка поиска и план действий
на неделю.
Результаты: участники научились
уверенно презентовать услуги,
отрабатывать ключевые возражения
и строить системный подход к поиску клиентов в B2B и FMCG сегментах.
Цель тренинга: помочь команде освоить структуру и приёмы убедительной презентации, чтобы превращать характеристики продукта в ценность
и выгоды для клиента.
Программа включала:
- Продажи на языке бизнеса: как использовать финансовые и экономические аргументы.
- Бизнес-подход: как обосновывать цену, показывать выгоду и продавать дороже.
- Презентация, которая продаёт: как сделать её понятной, интересной и убедительной.
- Психология общения: как считывать клиента и влиять через речь и невербальные сигналы.
- Адаптивные продажи: как убеждать клиентов с разными психотипами
(модель DISC).
Результаты: участники разработали структуру и ключевые тезисы презентации, подготовили аргументы для работы с возражениями и отработали приёмы убедительной подачи.
и выгоды для клиента.
Программа включала:
- Продажи на языке бизнеса: как использовать финансовые и экономические аргументы.
- Бизнес-подход: как обосновывать цену, показывать выгоду и продавать дороже.
- Презентация, которая продаёт: как сделать её понятной, интересной и убедительной.
- Психология общения: как считывать клиента и влиять через речь и невербальные сигналы.
- Адаптивные продажи: как убеждать клиентов с разными психотипами
(модель DISC).
Результаты: участники разработали структуру и ключевые тезисы презентации, подготовили аргументы для работы с возражениями и отработали приёмы убедительной подачи.
Тренинг по продажам на выставке MinTech
Тренинг по продажам для компании Nova Media
Тренинг по продажам
для компании Sew Eurodrive
Цель тренинга: помочь менеджерам стать не просто исполнителями, а экспертами и наставниками, которые умеют слышать клиента, отрабатывать возражения и развивать команду.
KMF: системное обучение продажам и управлению
Цель тренинга: развить управленческое мышление, укрепить командную вовлечённость и научиться ставить цели, которые реально выполняются.
Цель тренинга: Компания TUMAR Group — застройщики нового поколения, создающая жилые комплексы, которые несут комфорт, эстетику и идею защищённого пространства.
Тренинг был направлен на то, чтобы продавцы не просто представляли продукт, а передавали философию бренда: уверенность, заботу и вдохновение.
Тренинг был направлен на то, чтобы продавцы не просто представляли продукт, а передавали философию бренда: уверенность, заботу и вдохновение.
Цель тренинга: Компания SEW Eurodrive — один из мировых лидеров в области приводной техники. Перед командой стояла задача: повысить уверенность в переговорах, научиться видеть
суть возражений клиентов и переводить сопротивление в конструктивный диалог.
суть возражений клиентов и переводить сопротивление в конструктивный диалог.
Baikonur Group:
Навыки эффективного руководителя
Навыки эффективного руководителя
TUMAR Group: тренинг «Навыки продаж коттеджей и уверенной презентации продукта»
SEW Eurodrive: тренинг
«Эффективная работа
с возражениями»
с возражениями»
Цель тренинга: Продажи — это не только техника, но и психология. Этот тренинг про то, как управлять диалогом с клиентом, понимать его мотивы и влиять на решение
с уважением и уверенностью.
с уважением и уверенностью.
Цель тренинга: вернуть персональный ресурс и мотивацию, помочь сотрудникам понять свои настоящие цели и связать их с ценностями компании.
Цель тренинга: Компания Cezar, дистрибьютор отопительных радиаторов и инженерных систем, провела тренинг для продавцов и менеджеров филиалов.
Психология продаж
и переговоров 2-дневный практический интенсив
Green Way — тренинг «Психология уверенности
и повышение мотивации»
и повышение мотивации»
Cezar: переход от обслуживания
к экспертным продажам инженерных решений
Цель тренинга: вдохновить команду на развитие, укрепить лидерские качества и научить гибко взаимодействовать с клиентами разных типов.
Цель тренинга:
- снять внутреннее напряжение и усталость,
- вернуть доверие и живой контакт между коллегами,
- встроить простые техники восстановления прямо в рабочий день.
- снять внутреннее напряжение и усталость,
- вернуть доверие и живой контакт между коллегами,
- встроить простые техники восстановления прямо в рабочий день.
Цель тренинга: синхронизировать мышление и коммуникацию команды, чтобы маркетинг и продажи работали как единая система.
Inkar: Личная эффективность руководителя и адаптивные продажи
Корпоративный тренинг
Ernst & Young — энергия, доверие
и командная работа
Корпоративный
тренинг для IG Trend: взаимодействие маркетинга и продаж.
тренинг для IG Trend: взаимодействие маркетинга и продаж.
Цель тренинга: повысить эффективность продаж и развить уверенность менеджеров в работе с клиентами.
Цель тренинга: помочь лидерам по-новому взглянуть на обучение команд и дать инструменты для развития «мягких»
навыков в продажах.
навыков в продажах.
Цель тренинга: развить у команды стратегическое мышление в продажах, научить глубже понимать потребности клиентов и системно работать с возражениями в переговорах.
CAT Qazaqstan: тренинг
«Техники продаж и навыки
работы с возражениями»
Mary Kay: тренинг для
руководителей и лидеров проекта «Фишки и техники обучения продажам»
Корпоративный тренинг для Layher: продажи, влияние и работа с возражениями ( часть 2 )
Цель тренинга: развить у команды стратегическое мышление в продажах, научить глубже понимать потребности клиентов и системно работать с возражениями в переговорах.
Цель тренинга: снизить эмоциональное напряжение, укрепить ресурсность команды и развить навыки эффективного взаимодействия в условиях изменений.
Цель тренинга: развить у
команды навыки стратегического и продуктового маркетинга, научить рассчитывать ценовую стратегию и презентовать решения через ценность для клиента.
команды навыки стратегического и продуктового маркетинга, научить рассчитывать ценовую стратегию и презентовать решения через ценность для клиента.
Корпоративный тренинг для Layher: продажи, мышление, работа с возражениями ( часть 1 )
Тренинг по командной работе для компании KPMG
Корпоративный тренинг для Kazakhstan Mining Group: маркетинг и продажи
Цель тренинга: помочь сотрудникам Schneider
Electric развить навыки ясной и конструктивной коммуникации, а также освоить техники управления конфликтами по принципу Win-Win — без эскалации и с сохранением отношений.
Electric развить навыки ясной и конструктивной коммуникации, а также освоить техники управления конфликтами по принципу Win-Win — без эскалации и с сохранением отношений.
Цель тренинга: помочь сотрудникам Schneider
Electric выстроить системное
управление временем, повысить продуктивность и научиться управлять вниманием в условиях высокой нагрузки.
Electric выстроить системное
управление временем, повысить продуктивность и научиться управлять вниманием в условиях высокой нагрузки.
Цель тренинга: укрепить навыки команды в системных B2B-продажах, пройти все ключевые этапы сделки и научиться профессионально работать с
возражениями клиентов в сфере металлопроката.
возражениями клиентов в сфере металлопроката.
Корпоративный тренинг
для Schneider Electric: коммуникации и конфликты.
Корпоративный тренинг для Schneider Electric: тайм-менеджмент и внимание
Корпоративный тренинг для B&A: B2B-продажи и работа с возражениями
Цель тренинга: перейти от базовых техник к стратегическому управлению сделкой;
- освоить мышление результата (ЦКП);
- научиться проводить встречи по алгоритму и адаптировать сценарии под клиента;
- внедрить системное управление воронкой и планом продаж.
- освоить мышление результата (ЦКП);
- научиться проводить встречи по алгоритму и адаптировать сценарии под клиента;
- внедрить системное управление воронкой и планом продаж.
Цель тренинга: познакомить участников с основами проектных продаж, научить понимать этапы сложной сделки, анализировать организацию клиента и переводить характеристики продукта в ценность и выгоды
для бизнеса.
для бизнеса.
Цель тренинга: научить консультантов Mary Kay уверенно презентовать продукт, выстраивать доверительные отношения
с клиентами и продавать больше без навязчивости и давления.
с клиентами и продавать больше без навязчивости и давления.
Онлайн-тренинг по проектным продажам. Часть 2: встречи, воронки, план продаж
Онлайн-тренинг по проектным продажам. Часть 1: этапы и алгоритм
Онлайн-тренинг по уверенным продажам:
как продавать много без давления (Mary Kay)
как продавать много без давления (Mary Kay)
Цель тренинга: развить
у команд навыки убедительной презентации и переговоров, научить управлять вниманием клиента, подстраиваться под его психологию и уверенно доносить аргументы.
у команд навыки убедительной презентации и переговоров, научить управлять вниманием клиента, подстраиваться под его психологию и уверенно доносить аргументы.
Цель тренинга: помочь команде развить системный подход к продажам, научиться управлять клиентской базой, выстраивать доверие с корпоративными клиентами и точно выявлять их потребности на разных уровнях принятия решений.
Цель сессии: помочь руководству
компании выстроить стратегию роста, выявить ключевые точки развития и составить план систематизации отдела продаж. Особое внимание уделялось диагностике бизнес-процессов, работе с клиентской базой и внедрению KPI.
компании выстроить стратегию роста, выявить ключевые точки развития и составить план систематизации отдела продаж. Особое внимание уделялось диагностике бизнес-процессов, работе с клиентской базой и внедрению KPI.
Тренинг по продажам для компаний Kazagrofeed и МКА Инжиниринг
Корпоративный тренинг по продажам для Schmitz Cargobull
Стратегическая сессия для Qerement Грузовой АвтоСервис
Цель выставки: показать участникам из B2B-сегмента, продающим оборудование и технические решения, как защищать маржинальность и удерживать клиентов в условиях жёсткой ценовой конкуренции. Семинар был построен в формате прикладного обучения продажам
с разбором реальных кейсов.
с разбором реальных кейсов.
Цель тренинга: развить навыки активных продаж у менеджеров, научить презентовать рекламные услуги через выгоды для клиента, уверенно работать с возражениями и выстраивать стратегию привлечения новых клиентов.
Цель тренинга: помочь команде освоить структуру и приёмы убедительной презентации,
чтобы превращать характеристики продукта в ценность и выгоды для клиента.
чтобы превращать характеристики продукта в ценность и выгоды для клиента.
Тренинг по продажам на выставке MinTech
Тренинг по продажам для компании Nova Media
Тренинг по продажам
для компании Sew Eurodrive
FAQ
Тренинг по продажам — это формат практического корпоративного обучения, где участники сразу отрабатывают навыки на реальных кейсах.
В отличие от классического обучения или лекции, тренинг строится на практике: ролевые игры, упражнения, разбор сделок и возражений клиентов.
Обычное обучение по продажам часто даёт только теорию: «что делать» и «как правильно». Тренинг же показывает, как это работает в реальности, и закрепляет новые привычки у менеджеров. Именно поэтому корпоративные тренинги по продажам в B2B дают быстрый эффект: сотрудники выходят не с конспектами, а с конкретными инструментами, которые можно применить на встрече с клиентом уже на следующий день.
Итог: тренинг по продажам — это не «послушать и забыть», а практический инструмент развития, который меняет действия команды и напрямую влияет на KPI.
В отличие от классического обучения или лекции, тренинг строится на практике: ролевые игры, упражнения, разбор сделок и возражений клиентов.
Обычное обучение по продажам часто даёт только теорию: «что делать» и «как правильно». Тренинг же показывает, как это работает в реальности, и закрепляет новые привычки у менеджеров. Именно поэтому корпоративные тренинги по продажам в B2B дают быстрый эффект: сотрудники выходят не с конспектами, а с конкретными инструментами, которые можно применить на встрече с клиентом уже на следующий день.
Итог: тренинг по продажам — это не «послушать и забыть», а практический инструмент развития, который меняет действия команды и напрямую влияет на KPI.
Стоимость тренинга в Казахстане обычно считается за день работы тренера и зависит от трёх факторов: количество участников, продолжительность и город проведения.
Для удобства компании ориентируются на средние ценовые сегменты рынка:
Начинающие тренеры по продажам — от 200 000 до 350 000 тг/день.
Тренеры среднего уровня (с опытом и несколькими готовыми программами) — 350 000 – 700 000 тг/день.
Экспертные тренеры (10+ лет опыта, авторские методики, собственные программы) — от 700 000 до 1 500 000 тг/день.
Известные тренеры с публичной популярностью — от 2 500 000 до
5 000 000 тг/день.
Дополнительно на цену влияют:
Для удобства компании ориентируются на средние ценовые сегменты рынка:
Начинающие тренеры по продажам — от 200 000 до 350 000 тг/день.
Тренеры среднего уровня (с опытом и несколькими готовыми программами) — 350 000 – 700 000 тг/день.
Экспертные тренеры (10+ лет опыта, авторские методики, собственные программы) — от 700 000 до 1 500 000 тг/день.
Известные тренеры с публичной популярностью — от 2 500 000 до
5 000 000 тг/день.
Дополнительно на цену влияют:
- разработка персонализированной программы под отрасль компании (тесты, методичка, видеозапись, раздаточные материалы),
- масштаб проекта — например, если компания проводит тренинг сразу для 10 филиалов, возможны скидки.
Обычно тренинги в B2B строятся вокруг нескольких ключевых направлений:
1. Базовые навыки B2B-продаж
– работа с организациями, умение выявлять ЛПР, ведение клиента через весь цикл сделки;
– понимание алгоритма продаж в B2B и правил «длинного цикла».
2. Активные продажи и поиск клиентов
– сегментация клиентской базы;
– инструменты выхода на ЛПР: холодные звонки, e-mail, деловые контакты;
– назначение встреч и перевод диалога в сделку.
3. Навыки на каждом этапе продажи (6 этапов)
– подготовка к встрече;
– установление контакта;
– выявление потребностей;
– презентация решения и работа с возражениями;
– закрытие сделки и сопровождение клиента.
4. Переговорные и управленческие навыки
– ведение переговоров и умение торговаться;
– управление личными продажами и планирование KPI;
– постановка целей и контроль выполнения плана.
5. Дополнительные темы (для продвинутых команд)
– навыки презентаций и публичных выступлений;
– адаптивные продажи: подстройка под психотип клиента (DISC и другие модели);
– развитие эффективного мышления и внутреннего настроя продавца;
– навыки деловой переписки и онлайн-коммуникации.
Итог: для B2B-компаний лучше всего выбирать практические тренинги, где участники получают системный взгляд на весь цикл продаж и учатся управлять им от первого контакта до повторных сделок.
1. Базовые навыки B2B-продаж
– работа с организациями, умение выявлять ЛПР, ведение клиента через весь цикл сделки;
– понимание алгоритма продаж в B2B и правил «длинного цикла».
2. Активные продажи и поиск клиентов
– сегментация клиентской базы;
– инструменты выхода на ЛПР: холодные звонки, e-mail, деловые контакты;
– назначение встреч и перевод диалога в сделку.
3. Навыки на каждом этапе продажи (6 этапов)
– подготовка к встрече;
– установление контакта;
– выявление потребностей;
– презентация решения и работа с возражениями;
– закрытие сделки и сопровождение клиента.
4. Переговорные и управленческие навыки
– ведение переговоров и умение торговаться;
– управление личными продажами и планирование KPI;
– постановка целей и контроль выполнения плана.
5. Дополнительные темы (для продвинутых команд)
– навыки презентаций и публичных выступлений;
– адаптивные продажи: подстройка под психотип клиента (DISC и другие модели);
– развитие эффективного мышления и внутреннего настроя продавца;
– навыки деловой переписки и онлайн-коммуникации.
Итог: для B2B-компаний лучше всего выбирать практические тренинги, где участники получают системный взгляд на весь цикл продаж и учатся управлять им от первого контакта до повторных сделок.
Мы проводим корпоративные тренинги по продажам в Алматы, Астане, Шымкенте и других крупных городах Казахстана. Также работаем с компаниями из соседних стран СНГ: Россия, Узбекистан, Кыргызстан.
Формат выбирается под задачи клиента:
Формат выбирается под задачи клиента:
- офлайн-тренинг — для глубокого погружения и командной динамики;
- онлайн-обучение — если команда распределена по регионам или требуется одновременно обучить филиалы в разных городах.
В среднем корпоративный тренинг по продажам длится от 1 до 2 дней. Однодневные форматы подходят для решения конкретной задачи (например, работа с возражениями или переговоры), а двухдневные — позволяют пройти полный цикл продаж и глубже закрепить навыки.
Сам тренинг строится по циклу:
Итог: тренинг — это не длинная лекция, а чередование мини-теории, практики и обсуждения, что обеспечивает глубокое усвоение и быстрый результат для команды.
Сам тренинг строится по циклу:
- Короткий теоретический модуль (15–20 минут) — даём ключевую идею или инструмент.
- Практическое упражнение— участники сразу применяют инструмент на примерах из своей работы.
- Обсуждение результатов — что получилось, какие выводы сделали, какие новые навыки закрепили.
- Повторение цикла — следующий блок теории → практика → обсуждение.
Итог: тренинг — это не длинная лекция, а чередование мини-теории, практики и обсуждения, что обеспечивает глубокое усвоение и быстрый результат для команды.
Открытый тренинг собирает участников из разных компаний и отраслей. Это полезно для обмена опытом, но программа остаётся универсальной — без учёта специфики конкретного бизнеса.
Корпоративный тренинг проводится только для вашей команды. Здесь мы заранее изучаем продукт, рынок и клиентов компании, подбираем примеры и упражнения именно под вашу сферу. В результате сотрудники получают не абстрактные техники, а рабочие инструменты, которые можно применить в реальных переговорах.
Итог: если открытый тренинг даёт общие знания, то корпоративный становится частью системы продаж компании и напрямую влияет на её результаты.
Корпоративный тренинг проводится только для вашей команды. Здесь мы заранее изучаем продукт, рынок и клиентов компании, подбираем примеры и упражнения именно под вашу сферу. В результате сотрудники получают не абстрактные техники, а рабочие инструменты, которые можно применить в реальных переговорах.
Итог: если открытый тренинг даёт общие знания, то корпоративный становится частью системы продаж компании и напрямую влияет на её результаты.
Да, онлайн-тренинг по продажам — это полноценный формат, который сохраняет практическую основу. Мы проводим занятия через Zoom или другие платформы: участники подключаются из разных городов, выполняют упражнения в группах, разбирают кейсы и получают обратную связь в реальном времени.
Структура такая же, как в офлайн-формате: короткий теоретический блок → практическое упражнение → обсуждение. Отличие только в том, что команда работает в «виртуальной аудитории».
Онлайн-тренинг особенно удобен для распределённых команд и филиалов: не нужно тратить бюджет на перелёты и командировки, при этом сохраняется интерактив и вовлечённость участников.
Итог: онлайн-тренинг — это не «зум-лекция», а практическая работа в удобном цифровом формате, где результат измеряется так же, как в офлайне.
Структура такая же, как в офлайн-формате: короткий теоретический блок → практическое упражнение → обсуждение. Отличие только в том, что команда работает в «виртуальной аудитории».
Онлайн-тренинг особенно удобен для распределённых команд и филиалов: не нужно тратить бюджет на перелёты и командировки, при этом сохраняется интерактив и вовлечённость участников.
Итог: онлайн-тренинг — это не «зум-лекция», а практическая работа в удобном цифровом формате, где результат измеряется так же, как в офлайне.
Наши тренинги по продажам проводят эксперты с практическим опытом в B2B. Это не «универсальные коучи», а специалисты, которые сами вели сложные сделки, выходили на ЛПР и закрывали многомиллионные контракты.
Тренер не просто объясняет теорию, а показывает, как это работает в реальных переговорах: какие аргументы срабатывают, как строить стратегию сделки, какие ошибки убивают результат. В программу встроены авторские методики и проверенные инструменты, которые уже дали эффект в разных отраслях.
Итог: тренинг ведёт не теоретик, а практик, который умеет перевести опыт в систему и дать вашей команде готовые приёмы для роста продаж.
Тренер не просто объясняет теорию, а показывает, как это работает в реальных переговорах: какие аргументы срабатывают, как строить стратегию сделки, какие ошибки убивают результат. В программу встроены авторские методики и проверенные инструменты, которые уже дали эффект в разных отраслях.
Итог: тренинг ведёт не теоретик, а практик, который умеет перевести опыт в систему и дать вашей команде готовые приёмы для роста продаж.
Да, каждый корпоративный тренинг по продажам мы настраиваем под специфику бизнеса.
Перед программой мы изучаем не только продукт и клиентов, но и сам бизнес-процесс продаж: как устроена работа с постоянными клиентами, как выстроены активные продажи, как обрабатываются входящие заявки, как ведутся долгие проектные сделки и взаимодействие с партнёрами или дилерами.
Благодаря этому упражнения и ролевые игры строятся не на абстрактных примерах, а на реальных ситуациях вашей команды. Участники сразу видят, как техники работают именно в их реальности, и закрепляют навыки под собственный контур продаж.
Итог: адаптация под бизнес-процесс позволяет сделать тренинг максимально прикладным и даёт результат, который измеряется конкретными изменениями в работе отдела продаж.
Перед программой мы изучаем не только продукт и клиентов, но и сам бизнес-процесс продаж: как устроена работа с постоянными клиентами, как выстроены активные продажи, как обрабатываются входящие заявки, как ведутся долгие проектные сделки и взаимодействие с партнёрами или дилерами.
Благодаря этому упражнения и ролевые игры строятся не на абстрактных примерах, а на реальных ситуациях вашей команды. Участники сразу видят, как техники работают именно в их реальности, и закрепляют навыки под собственный контур продаж.
Итог: адаптация под бизнес-процесс позволяет сделать тренинг максимально прикладным и даёт результат, который измеряется конкретными изменениями в работе отдела продаж.
После тренинга по продажам участники не просто знают новые техники, а умеют применять их в своей работе.
- Менеджеры начинают увереннее вести переговоры, быстрее выявляют потребности клиентов, грамотно работают с возражениями и доводят сделки до результата.
- Руководители отмечают рост активности в воронке: увеличивается количество встреч, улучшается конверсия из коммерческих предложений в сделки, сокращается число «зависших» клиентов.
- Дополнительно формируется более чёткая дисциплина в работе: фиксация шагов в CRM, контроль этапов сделки, планирование действий.
Темы подбираются под задачи компании, но есть несколько блоков, которые встречаются почти всегда.
- Алгоритм B2B-продаж: от подготовки и установления контакта до работы с возражениями и закрытия сделки.
- Активные продажи: сегментация базы, холодные звонки, назначение встреч и ведение клиента.
- Навыки переговоров: умение аргументировать ценность, вести диалог с закупом и торговаться.
- Управление личными продажами: постановка целей, планирование и контроль выполнения плана.
- Дополнительные навыки: деловая переписка, презентации, адаптивные продажи под психотипы, развитие уверенности и эффективного мышления.
Да, у нас есть отдельный тренинг по работе с возражениями, и он максимально прикладной.
В программу берутся реальные возражения ваших клиентов — «дорого», «нет бюджета», «мы работаем с конкурентом», «мы подумаем» — и прорабатываются в конкретном контексте: рынок, ситуация, конкуренты, специфика продукта.
В программу берутся реальные возражения ваших клиентов — «дорого», «нет бюджета», «мы работаем с конкурентом», «мы подумаем» — и прорабатываются в конкретном контексте: рынок, ситуация, конкуренты, специфика продукта.
- Дальше мы вместе формируем аргументы на базе конкурентных преимуществ вашей компании и продукта.
- Участники учатся сохранять спокойствие в переговорах, не спорить с клиентом, а переводить диалог в конструктив.
- Особый акцент делается на алгоритме: как выявить настоящую точку зрения клиента и подобрать именно тот аргумент, который откроет сделку дальше.
Да, в программе предусмотрены отдельные модули по переговорам с ЛПР, и они строятся не абстрактно, а под реальные роли, которые влияют на сделку.
Это может быть служба эксплуатации, проектный отдел или руководство компании. У каждого ЛПР — своя логика и интересы, и задача продавца уметь подстроиться под них. Мы разбираем, какие бывают психотипы и как они проявляются в переговорах.
Например, технический специалист ждёт конкретики и доказательств надёжности, руководитель — стратегического эффекта и ROI, а эксплуатация — стабильности и минимизации рисков. В тренинге участники учатся строить разную стратегию разговора с каждым типом ЛПР.
Итог: менеджеры понимают, что «ЛПР» — это не один человек, а целая группа лиц с разной мотивацией. И именно умение говорить с каждым на его языке позволяет двигать сделку к подписанию.
Это может быть служба эксплуатации, проектный отдел или руководство компании. У каждого ЛПР — своя логика и интересы, и задача продавца уметь подстроиться под них. Мы разбираем, какие бывают психотипы и как они проявляются в переговорах.
Например, технический специалист ждёт конкретики и доказательств надёжности, руководитель — стратегического эффекта и ROI, а эксплуатация — стабильности и минимизации рисков. В тренинге участники учатся строить разную стратегию разговора с каждым типом ЛПР.
Итог: менеджеры понимают, что «ЛПР» — это не один человек, а целая группа лиц с разной мотивацией. И именно умение говорить с каждым на его языке позволяет двигать сделку к подписанию.
Да, в тренинге есть отдельный блок, посвящённый дожиму сделок, и он строится на понимании логики клиента.
- Мы учимся анализировать, насколько задача для клиента критична: это «на будущее», актуальная потребность или острая проблема, которую нужно решать срочно.
- Дальше разбираем сам бизнес-процесс: как идёт согласование, где стоит вмешаться и продвигать переговоры, а где — наоборот, взять паузу и не рушить доверие.
- Участники получают конкретные инструменты для плавного и грамотного дожима: как зафиксировать следующий шаг, как ограничить предложение по срокам, какие специальные техники помогают подтолкнуть к решению без давления.
Да, мы проводим специализированные тренинги по холодным звонкам.
В них участники учатся не просто «звонить по скрипту», а грамотно готовиться к разговору, быстро устанавливать контакт и заинтересовывать клиента.
Программа включает: как сегментировать базу, какие каналы использовать для выхода на ЛПР, как построить сценарий звонка так, чтобы он не выглядел навязчивым. Отдельно тренируем первые фразы, работу с секретарями и техники, которые помогают назначать встречи.
Итог: после тренинга менеджеры перестают бояться холодных звонков и начинают видеть в них рабочий инструмент для выхода на новых клиентов.
В них участники учатся не просто «звонить по скрипту», а грамотно готовиться к разговору, быстро устанавливать контакт и заинтересовывать клиента.
Программа включает: как сегментировать базу, какие каналы использовать для выхода на ЛПР, как построить сценарий звонка так, чтобы он не выглядел навязчивым. Отдельно тренируем первые фразы, работу с секретарями и техники, которые помогают назначать встречи.
Итог: после тренинга менеджеры перестают бояться холодных звонков и начинают видеть в них рабочий инструмент для выхода на новых клиентов.
При работе с длинным циклом продаж ключевое — понимать, на каком этапе находится сделка: зарождение проекта, активная фаза обсуждений или уже тендерная стадия.
Каждый этап требует своего подхода: где-то важно формировать видение решения у клиента, где-то — расширять круг ЛПР, а на этапе тендера — усиливать аргументацию и показывать конкурентные преимущества.
Мы учим участников правильно определять стадию сделки и выбирать инструменты под неё. Отдельно разбираем, почему чем позже продавец подключается к проекту, тем меньше у него шансов выиграть, и как выходить к клиенту на ранних этапах, когда ещё можно влиять на требования и формировать выбор.
Итог: менеджеры получают навык стратегически вести длинные сделки — видеть, где они находятся в процессе, и работать так, чтобы повышать вероятность закрытия ещё на старте.
Каждый этап требует своего подхода: где-то важно формировать видение решения у клиента, где-то — расширять круг ЛПР, а на этапе тендера — усиливать аргументацию и показывать конкурентные преимущества.
Мы учим участников правильно определять стадию сделки и выбирать инструменты под неё. Отдельно разбираем, почему чем позже продавец подключается к проекту, тем меньше у него шансов выиграть, и как выходить к клиенту на ранних этапах, когда ещё можно влиять на требования и формировать выбор.
Итог: менеджеры получают навык стратегически вести длинные сделки — видеть, где они находятся в процессе, и работать так, чтобы повышать вероятность закрытия ещё на старте.
Да, в каждом корпоративном тренинге по продажам мы используем реальные кейсы именно из вашей сферы.
- Перед началом обучения проводим диагностику: изучаем продукты, типовых клиентов, частые возражения и ситуации, в которых работает ваша команда.
- Все упражнения, ролевые игры и обсуждения строятся на этих примерах. Это могут быть переговоры с закупом, защита цены, работа с постоянными клиентами, проектные продажи или взаимодействие с дилерами.
Такой подход позволяет участникам сразу увидеть, как техника работает именно в их контексте, а не в оторванной от жизни модели.
Итог: тренинг становится максимально прикладным — продавцы разбирают свои реальные ситуации и уходят с готовыми решениями для конкретных клиентов.Да, для компаний, которые работают со сложными продуктами и проектными решениями, мы проводим отдельные тренинги по продажам технических решений.
Здесь важна не просто презентация продукта, а умение разобраться в технологическом процессе клиента, показать ценность и провести сделку через все этапы согласований.
Программа включает несколько специфичных модулей:
Здесь важна не просто презентация продукта, а умение разобраться в технологическом процессе клиента, показать ценность и провести сделку через все этапы согласований.
Программа включает несколько специфичных модулей:
- Карта технологического процесса — как выявлять технические задачи эксплуатации, организационные особенности и критичные требования для каждого клиента.
- Работа с политикой закупок и картой влияния — учим составлять карту политических сил в компании, понимать роли разных ЛПР и видеть бизнес-процесс согласования.
- Классические модули B2B-продаж — выявление потребностей, аргументация ценности, работа с возражениями, дожим сделок.
Да, мы проводим тренинги по продажам через переписку и онлайн-каналы.
В B2B это становится всё более актуальным: клиенты часто предпочитают e-mail, мессенджеры и онлайн-встречи вместо личных встреч.
В программе мы разбираем: как правильно писать письма, которые получают ответ, как вести деловую переписку без «воды», как структурировать аргументы и показывать ценность. Отдельно учим правила коммуникации в мессенджерах: быстрые реакции, подстройка под стиль клиента, грамотное использование скриптов и шаблонов.
Также отрабатываем сценарии онлайн-встреч — как удерживать внимание и управлять диалогом, даже если собеседник находится за экраном.
Итог: продавцы перестают теряться в переписке и получают готовый набор инструментов для эффективных онлайн-продаж.
В B2B это становится всё более актуальным: клиенты часто предпочитают e-mail, мессенджеры и онлайн-встречи вместо личных встреч.
В программе мы разбираем: как правильно писать письма, которые получают ответ, как вести деловую переписку без «воды», как структурировать аргументы и показывать ценность. Отдельно учим правила коммуникации в мессенджерах: быстрые реакции, подстройка под стиль клиента, грамотное использование скриптов и шаблонов.
Также отрабатываем сценарии онлайн-встреч — как удерживать внимание и управлять диалогом, даже если собеседник находится за экраном.
Итог: продавцы перестают теряться в переписке и получают готовый набор инструментов для эффективных онлайн-продаж.
Да, у нас есть отдельные программы по работе с тендерами и закупщиками.
Мы разбираем весь процесс: от подготовки документации и участия в тендере до переговоров после подачи заявки. Участники учатся понимать логику закупщиков, видеть скрытые критерии отбора и правильно выстраивать аргументацию.
Отдельный блок посвящён переговорам: как отвечать на жёсткие вопросы закупа, как защищать цену, как показывать ценность не только через характеристики продукта, но и через минимизацию рисков для компании. Также тренируем сценарии, когда закупщик «давит на цену» или сравнивает с более дешёвыми конкурентами.
Итог: продавцы начинают видеть в закупщике не «барьер», а важного участника сделки и умеют вести диалог так, чтобы выигрывать тендеры и получать контракты на выгодных условиях.
Мы разбираем весь процесс: от подготовки документации и участия в тендере до переговоров после подачи заявки. Участники учатся понимать логику закупщиков, видеть скрытые критерии отбора и правильно выстраивать аргументацию.
Отдельный блок посвящён переговорам: как отвечать на жёсткие вопросы закупа, как защищать цену, как показывать ценность не только через характеристики продукта, но и через минимизацию рисков для компании. Также тренируем сценарии, когда закупщик «давит на цену» или сравнивает с более дешёвыми конкурентами.
Итог: продавцы начинают видеть в закупщике не «барьер», а важного участника сделки и умеют вести диалог так, чтобы выигрывать тендеры и получать контракты на выгодных условиях.
Оптимальный формат корпоративного тренинга по продажам — это группа до 15–20 человек.
Такой размер позволяет сохранить интерактивность: каждый участник успевает пройти упражнения, получить обратную связь и отработать новые навыки в ролевых играх.
Если участников больше, мы можем делить команду на подгруппы или строить программу так, чтобы часть людей работала параллельно в кейсах и упражнениях. В онлайн-формате для этого используются отдельные «комнаты» в Zoom.
Итог: важно не просто «посадить всех в зал», а обеспечить практическую работу каждого, поэтому оптимальное количество участников подбирается под задачи компании и формат тренинга.
Такой размер позволяет сохранить интерактивность: каждый участник успевает пройти упражнения, получить обратную связь и отработать новые навыки в ролевых играх.
Если участников больше, мы можем делить команду на подгруппы или строить программу так, чтобы часть людей работала параллельно в кейсах и упражнениях. В онлайн-формате для этого используются отдельные «комнаты» в Zoom.
Итог: важно не просто «посадить всех в зал», а обеспечить практическую работу каждого, поэтому оптимальное количество участников подбирается под задачи компании и формат тренинга.
Лучший вариант — проводить тренинг в сторонней локации.
- Когда команда выходит из привычной обстановки, у менеджеров происходит переключение внимания: они концентрируются на обучении, их не отвлекают текущие задачи и коллеги. Это сильно повышает вовлечённость и эффективность тренинга.
- Если есть ограничения по бюджету, тренинг можно провести в офисе компании. Но в этом случае важно заранее подготовиться: уведомить клиентов, что менеджеры недоступны в этот день, попросить участников не брать ноутбуки и телефоны, чтобы полностью погрузиться в процесс.
Мы проводим тренинги по продажам в трёх форматах:
- Офлайн — классический формат, когда команда собирается вместе. Он даёт сильный эффект командной динамики, максимальное вовлечение и полное погружение в практику.
- Онлайн — удобен для распределённых команд. Используем Zoom и другие платформы, работа идёт в мини-группах, есть упражнения, ролевые игры и обратная связь.
- Смешанный (гибридный) — часть участников в зале, часть подключается онлайн. Это решение для компаний с филиалами и командами в разных городах.
Подготовка корпоративного тренинга по продажам обычно занимает от 2 до 4 дней — срок зависит от программы и специфики бизнеса.
- Если тренер уже проводил обучение в вашей сфере и программа согласована ранее, подготовка может занять всего 1–2 дня. В этом случае мы используем готовые наработки, добавляем актуальные кейсы и быстро подстраиваем упражнения под вашу команду.
- Если же требуется учесть специфические задачи — например, работу с определёнными возражениями, сценарии переговоров или актуальные сложности рынка (частые задержки поставок, рост цен, новые правила закупок), то подготовка занимает 2–4 дня. Это время уходит на анализ, согласование и адаптацию программы под ваши цели.
ИП «RND Service», БИН/ИИН 831224450333
Республика Казахстан, 050040, г. Алматы, Бостандыкский р-н, ул. Байзакова 280
Республика Казахстан, 050040, г. Алматы, Бостандыкский р-н, ул. Байзакова 280
Получить программу
