В мае 2025 года в Усть-Каменогорске, в рамках международной выставки MinTech, прошёл прикладной тренинг по продажам «Стратегии выхода из ценовых войн». Обучающий семинар был специально разработан для специалистов и руководителей B2B-компаний, продающих промышленное оборудование и технические решения.

Главный акцент программы — как сохранить ключевых клиентов и защитить маржинальность в условиях жёсткой ценовой конкуренции, когда заказчики и конкуренты давят исключительно ценой.

Показать механизмы ценовых войн на рынке оборудования и технических решений.

Научить участников диагностировать ценовое давление и находить его настоящие причины.

Дать работающие инструменты для защиты маржи и сохранения рентабельности сделок.

Разобрать реальные кейсы B2B-компаний, успешно выигравших конкуренцию без снижения цены.

Помочь отделам продаж выработать стратегии, которые можно внедрить сразу после обучения.

Почему крупные компании демпингуют и как это влияет на рынок.

Тактика небольших игроков: как они «отбирают» крупные проекты.

Ошибки продавцов: когда сами инициируют ценовые войны.

Практика: участники разбирали конкретные сценарии конкуренции на рынке оборудования и делились личным опытом.

Как обосновывать цену через выгоды для клиента.

Роль сервиса, логистики и послепродажного сопровождения.

Использование финансовых аргументов (TCO, ROI).

Значение экспертности и доверия в длинных B2B-сделках.

Как правильно позиционировать компанию в переговорах.

Практика: анализ сделок с маржой ×2 и успешных контрактов в условиях конкуренции.

Как тренировать аргументацию и уверенность продавцов.

Роль руководителя: контроль, мотивация, поддержка команды.

Какие показатели KPI помогают отслеживать эффективность в ценовых войнах.

Типичные ошибки при работе с закупщиками и ЛПР.

Практика: работа в мини-группах над формулировками аргументов и ответами на давление по цене.

Сделка на €600 000 с удвоенной маржой.

Рост продаж конвейерных лент в 2 раза за счёт системного подхода к управлению продажами

Примеры переговоров, где клиент изначально ориентировался только на цену, но выбрал решение по ценности.

Практика: моделирование переговоров, где клиент настаивает на снижении цены, а менеджер аргументирует выгоды и сохраняет маржинальность

Результаты тренинга

Участники разобрали природу ценовых войн и причины, почему компании сами в них вовлекаются.

Получили инструменты диагностики ценового давления и пошаговый алгоритм защиты маржи.

Научились строить аргументацию на выгодах клиента, а не на цене.

Освоили практические техники, которые можно применять в ежедневных переговорах.

Увидели реальные кейсы B2B-компаний, которые выигрывают сделки без демпинга.

Мы адаптируем программу под специфику вашего бизнеса и рынка.