обучающих
программ
программ
30+
до
крупных сделок
5М
программ
повышения
квалификации
повышения
квалификации
70+
(онлайн+офлайн)
выступлений
1.5К
Помогаем специалистам разбираться в сложных продажах: видеть ключевые потребности клиентов, формировать убедительные решения и доводить сделки до результата.
Чему обучаем B2B-отделы продаж
сложных технических решений
Ваш результат
после обучения
Повышение конверсии
продаж от 50% и выше за
счёт внедрения проверенных инструментов.
продаж от 50% и выше за
счёт внедрения проверенных инструментов.
Рост конверсии
До +30% потенциальных проектов
в воронке за
счёт грамотного выявления технических потребностей
и системной работы с ЛПР.
счёт грамотного выявления технических потребностей
и системной работы с ЛПР.
Больше сделок
Сокращение срока выхода
на рабочий уровень с 12, до 4–6 месяцев за счёт пошаговой структуры обучения.
на рабочий уровень с 12, до 4–6 месяцев за счёт пошаговой структуры обучения.
Ускоренный старт
До 1000% возврата
инвестиций благодаря практическим техникам проектных продаж.
инвестиций благодаря практическим техникам проектных продаж.
Максимальный ROI
- 30+ авторских программ
- Диапозон сделок: 20 000 $- 5 млн $
- 1500+ обучающих мероприятий с 2015 года
- 10+ лет в сфере продаж проектных решений и оборудования (Schneider Electric, Habasit, RSC company)
- Обучает лидеров отрасли: Schneider Electric, Wika, Michelin, Total, Layher, и др.
- Опыт работы с сегментами: дистрибьюторы, проектные институты, пищевые, производственные, промышленные предприятия компании нефтедобычи и газодобычи
Опыт и экспертиза
Практик и эксперт в B2B-продажах сложных технических решений и проектных сделок. Бизнес-тренер и консультант по систематизации отделов продаж. Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития.
Основатель и ведущий тренер
Tech Sales Academy
Tech Sales Academy
Немного обо мне
Отзывы
Результат: у сотрудников повысились знания по работе с клиентами, начали задавать правильные вопросы, стали
правильно реагировать на внештатные ситуации
и научились выявлять потребности клиентов
Сфера деятельности: коворкинг в Алматы
Smart Point
Результат: менеджеры научились работе
с возражениями и освоили презентацию, команда стала
сплоченнее, структурировали работу внутри компании
Сфера деятельности: производство медицинских препаратов
Аксель и А
Результат: поставка строительной, дорожной, карьерной, лесозаготовительной и другой специализированной техники
Сфера деятельности: поставка строительной, дорожной, карьерной, лесозаготовительной
и другой специализированной техники
и другой специализированной техники
IPC MACHINES
Результат: менеджеры отдела активных
продаж начали более уверенно общаться с клиентами, активно применять новые приемы и методы
Сфера деятельности: поставщик сварочного оборудования и решений для сварки и резки
Welding Group
Результат: новые менеджеры начинают
делать план уже через 2 месяца
делать план уже через 2 месяца
Сфера деятельности: телефонная связь и интернет, видеонаблюдение, каналы передачи данных, виртуальные серверы,
IT аутсорсинг, облачные сервисы
IT аутсорсинг, облачные сервисы
ОБИТ
Результат: проработали самые неудобные вопросы клиентов, снизилось число стрессовых ситуаций
в работе
Сфера деятельности: поставки оборудования, электроприводной техники, редукторов, двигателей,
преобразователей частоты, компонентов и запчастей
Sew Eurodrive
FAQ
Команда уйдёт с готовыми инструментами и практикой их применения:
- Пошаговые алгоритмы, как выявлять потребность, просчитывать вероятность сделки, готовить проект под выигрыш.
- Чек-листы и шаблоны, что и в какой момент говорить, чтобы не упустить важные детали в общении с клиентом.
- Адаптированные скрипты и техники, как отвечать в разных ситуациях, как выстраивать диалог под вашу специфику.
- Анализ сильных сторон и слепых зон, что не делали раньше, где теряли клиентов, что можно усилить.
- Новый взгляд на продажи и поведение клиента, как на самом деле работает психология принятия решений.
- Желание и энергию попробовать что-то новое уходит ощущение «я и так всё знаю».
- Навыки, полученные через практику за счёт упражнений и инсценировок у многих реально «встаёт на место» структура разговора.
- Рост показателей часть участников уже в течение месяца после тренинга увеличивает продажи и закрывает сложные сделки.
Да, будет. Мы сразу закладываем формат, в котором каждому будет что потренировать:
- Используем принцип «спортивного зала» в каждом упражнении можно прокачать конкретный навык: речевые формулировки, работа с голосом, аргументация, умение слушать, работа с эмоцией. Новичкам это помогает быстрее втянуться, а опытным выйти из шаблонов.
- Игровые и соревновательные форматы: викторины, речевые батлы, короткие вызовы хорошо вовлекают. Люди любят соревноваться, особенно если это весело и с юмором.
- Мозговые штурмы и структурирование опыта: часто у опытных продавцов много интуитивного. Мы это вытаскиваем наружу, даём название, показываем, где работает, а где нет. Это помогает систематизировать опыт и увидеть точки роста.
Да, программа адаптируется под ваш запрос:
- Под конкретную задачу: нужно ли улучшить какой-то отдельный навык, дать чёткий алгоритм или общее понимание.
- Под формат работы с группой: где-то стоит поработать основательно и плотно, где-то — дать возможность «вдохнуть», восстановиться, замотивироваться.
- Под деятельность отдела продаж: работаем ли мы с партнёрами, с дистрибьюторами, с постоянными клиентами или нужны активные продажи.
- Под специфику компании: какой продукт, кому продаёте, в каком сегменте работаете, как выстроено позиционирование, какие конкурентные преимущества важны.
Перед тренингом мы проводим подготовку:
- Интервью с руководством и ключевыми менеджерами.
- Анализ продукта, клиента, структуры сделок.
- Адаптация материалов под ваш рынок и специфику отрасли.
- В обучении и проведении тренингов более 10 лет.
- Более 200 компаний-клиентов от локального b2b до международных корпораций.
- Есть опыт работы с разными типами команд: от продавцов на холодных звонках до менеджеров по проектным продажам и руководителей отделов.
- Проводил тренинги как для небольших групп по 5–7 человек, так и для аудиторий в 100+ участников.
- Есть отзывы и рекомендации в том числе от международных компаний, где к тренингам предъявляются высокие требования, как к содержанию, так и к результату.
Да, тренер сам продавал.
- Более 10 лет опыта в b2b-продажах — основная часть карьеры связана с техническим и промышленным оборудованием.
- Работал с производителями, дистрибьюторами, проектными организациями, инженерными службами — хорошо понимает специфику работы с промышленными предприятиями.
- Продавал как известные бренды, так и решения, где нужно было объяснять ценность и аргументировать, почему дороже.
- Есть опыт длинных циклов сделок, участия в проектах, работы через партнёров и дистрибьюторскую сеть.
Зависит от формата и состава группы, но в целом практики много.
- Основной принцип: люди предпочитают учиться через опыт, а не через лекции
- Обычно это так: коротко теория (10–15 минут), потом упражнение, отработка, разбор — 20–30 минут. За день проходит в среднем 8–12 практических упражнений.
- Форматы разные: речевая разминка, ролевая инсценировка, мозговой штурм, работа с кейсом подбираются под задачу.
Главное — участники не просто слушают, а пробуют на себе, отрабатывают и закрепляют через практику.
Такие риски всегда есть, особенно если команда перегружена или уставшая. Но задача тренера — не просто рассказать, а вовлечь через формат.
- Используем разные подходы: речевая разминка, ролевая инсценировка, работа с кейсами, викторины, мозговые штурмы — чтобы участники постепенно втянулись.
- Подача без давления, в рабочем темпе, с уважением к людям и к их опыту.
- Тренер говорит на понятном языке, с примерами из жизни, близкими по духу и по сфере.
- Формат построен так, чтобы человеку стало интересно самому, без принуждения и искусственной мотивации.
- Обычно группа начинает включаться уже в первом блоке. Даже те, кто изначально пришёл «для галочки», потом втягиваются и начинают работать.
Обучение продажам в Tech Sales Academy — это не просто изучение техник и алгоритмов, а практическая работа над тем, как сотрудники ведут переговоры, взаимодействуют с клиентами и управляют движением сделки к результату.
Программа адаптируется под специфику компании: особенности продукта, отрасль, длительность цикла сделки, поведение клиентов и реальные сложности, с которыми сталкиваются менеджеры. В обучение можно включить кейсы компании, чтобы участники отрабатывали инструменты на знакомых ситуациях, а не на абстрактных примерах.
В ходе тренинга сотрудники учатся выявлять потребности и критерии принятия решения, задавать точные вопросы, аргументировать ценность продукта, обосновывать стоимость, работать с возражениями и договариваться о конкретных следующих шагах. Особое внимание уделяется сложным B2B- и проектным продажам, где результат зависит не только от презентации продукта, но и от качества переговоров, понимания интересов заказчика и взаимодействия с лицами, принимающими решения.
Главное отличие — в подходе к формированию навыков. Участники не ограничиваются прослушиванием материала: они выполняют упражнения, моделируют переговоры, получают обратную связь, разбирают ошибки и повторно отрабатывают сложные моменты. Это позволяет увидеть разницу между тем, как менеджер думает, что продаёт, и тем, как он действует в реальном диалоге с клиентом.
В результате команда получает не просто набор новых инструментов, а более структурированный подход к продажам: понимание логики сделки, осознанное применение техник и способность анализировать собственные действия. Для руководителя это основа дальнейшего развития сотрудников, работы над качеством переговоров и повышения управляемости процесса продаж.
Конкретные изменения в конверсии, длительности сделок и выручке зависят от исходной ситуации в компании, регулярности применения навыков и качества управления продажами после обучения.
Программа адаптируется под специфику компании: особенности продукта, отрасль, длительность цикла сделки, поведение клиентов и реальные сложности, с которыми сталкиваются менеджеры. В обучение можно включить кейсы компании, чтобы участники отрабатывали инструменты на знакомых ситуациях, а не на абстрактных примерах.
В ходе тренинга сотрудники учатся выявлять потребности и критерии принятия решения, задавать точные вопросы, аргументировать ценность продукта, обосновывать стоимость, работать с возражениями и договариваться о конкретных следующих шагах. Особое внимание уделяется сложным B2B- и проектным продажам, где результат зависит не только от презентации продукта, но и от качества переговоров, понимания интересов заказчика и взаимодействия с лицами, принимающими решения.
Главное отличие — в подходе к формированию навыков. Участники не ограничиваются прослушиванием материала: они выполняют упражнения, моделируют переговоры, получают обратную связь, разбирают ошибки и повторно отрабатывают сложные моменты. Это позволяет увидеть разницу между тем, как менеджер думает, что продаёт, и тем, как он действует в реальном диалоге с клиентом.
В результате команда получает не просто набор новых инструментов, а более структурированный подход к продажам: понимание логики сделки, осознанное применение техник и способность анализировать собственные действия. Для руководителя это основа дальнейшего развития сотрудников, работы над качеством переговоров и повышения управляемости процесса продаж.
Конкретные изменения в конверсии, длительности сделок и выручке зависят от исходной ситуации в компании, регулярности применения навыков и качества управления продажами после обучения.
Блог
ИП «RND Service», БИН/ИИН 831224450333
Республика Казахстан, 050040, г. Алматы, Бостандыкский р-н, ул. Байзакова 280
Республика Казахстан, 050040, г. Алматы, Бостандыкский р-н, ул. Байзакова 280
Получить программу
Получить программу
Нестабильные продажи, руководителю нельзя «терять фокус»
Нет системной работы по поиску новых клиентов и проектов. Крупные сделки приходится подстраховывать и дотягивать до результата руководителю
Продают с максимальными скидками
Не умеют формировать потребность и аргументировать ценность решения, сразу падают в цене
Постоянные клиенты уходят
Переходят на более дешёвые решения или уходят к конкурентам
Менеджеры упускают крупные проекты
Подключаются на поздних этапах, когда конкурент уже продвинул свое решение и сформировал требования под себя
Блок 1. Переговоры и работа с возражениями
- Продажи инженерных решений на языке бизнеса
- Переговоры по цене и правила торга
Блок 2. Активные продажи и поиск клиентов
- Сегментация клиентов и проектов
- Назначение и проведение встреч
Блок 3. Проведение встреч
- Этапы встречи: структура из 6 шагов
- Комплексное выявление потребностей
Блок 4. Выполнение плана по продажам
- Воронка и декомпозиция целей
- Прогнозирование и контроль показателей
Блок 5. Алгоритм и формула проектных продаж
- Продажи на ранних этапах
- Умение выявлять и работать с разными ЛПР
Scheider Electric
Настоящим письмом хотим выразить признательность бизнес-тренеру РАШИДУ НУРИАХМЕДОВУ за многочисленное обучение по тренингам по продажам, переговорам, навыкам публичных выступлений, презентаций, убеждений и психологии в продажах, предоставляеме сотрудникам нашей компании в период с 2022 по 2023 гг. Наши сотрудники всегда отмечают высокую квалификацию Рашида, как тренера, четкую и профессиональную работу при организации учебного процесса, а также качество полученных знаний. Оптимальное соотношение отработки практических навыков и подачи теоретического материала
Atlas Kopko
ТОО «Атлас Копко ЭйрПауэр Центральная Азия» выражает благодарность за прекрасно организованное и проведенное обучение сотрудников нашей компании по курсу «ЧЕМПИОН ПРОДАЖ». Обучение было проведено бизнес-тренером Рашидом Нуриахмедовым. Эффективность данного тренинга заключается в оптимальном соотношении отработки практических навыков и подачи теоретического материала. Наши специалисты получили прекрасную возможность значительно повысить уровень владения навыками продаж и уверенность общения с партнерами и клиентами.
BC Industry
Компания «Smart Sales» провела тренинг «Продажи технически сложных продуктов» для сотрудников нашей компании в мае 2015 года. Хотелось бы отметить максимальную адаптацию программы тренинга для нашей специфики бизнеса и работу тренера. Тренер Нуриахмедов Рашид, имея большой опыт в продажах технически сложных продуктов, приводил много практических примеров и давал хорошие рекомендации на вопросы менеджеров по тем или иным ситуациям. В результате тренинга, у команды отдела продаж появилось понимание и пошаговое руководство
Michelin
Руководителю компании «SMART SALES» Нуриахмедову Рашиду Уважаемый РАШИД, Благодарим Вас за проведение тренинга «Навыки адаптивных продаж» для сотрудников компании МИШЛЕН 25 и 26 июля 2017 года. Программа тренинга была адаптирована специфическим потребностям нашего бизнеса в Республике Казахстан и соответствовала ожиданиям, сформированным на этапе обсуждения и утверждения.
