Тренинг по продажам. Стратегические и B2B тренинги: думать шире, продавать дороже

Тренинг по продажам. Стратегические и B2B тренинги: думать шире, продавать дороже

Когда техника уже не работает — нужны продавцы с бизнес-мышлением

Для многих компаний продажа — это уже не просто встреча с клиентом и презентация продукта.

Особенно в B2B, где сделки идут месяцами, участвуют несколько отделов, а ставки — высокие.

Здесь выигрывают не те, кто хорошо говорит, а те, кто думает стратегически, умеет строить отношения с разными уровнями лиц, принимающих решения, и аргументировать ценность в терминах бизнеса.

Если вы работаете с промышленным оборудованием, IT-решениями, инженерными проектами, дистрибуцией — вы понимаете,

о чём речь.

Зачем компании этот тренинг?

Повышается качество переговоров с закупом, проектировщиками, подрядчиками.

Продавцы перестают сливать цену, начинают обосновывать стоимость с опорой на выгоды.

Команда встраивается в клиентский бизнес, понимает, где и как может повлиять на принятие решений.

Ускоряется и упрощается заключение сложных сделок, где раньше теряли время и контроль.

Этот блок тренингов — не про мотивацию и “давайте продадим ещё”. Это про умение управлять продажей, видеть структуру сделки целиком и достраивать навык зрелого влияния на уровне бизнеса.

Какие темы входят в стратегический трек?

1. Продажи на языке бизнеса

Как говорить с клиентами про выгоды, цифры, окупаемость, эффективность. Продавцы учатся превращать характеристики продукта в экономические аргументы: ROI, TCO, производительность, надёжность, снижение простоев.

Выгода: Продавцы начинают мыслить бизнес-результатами. Продавцы перестают отдавать маржу. Начинают продавать дороже

и увереннее.

2. Key Account Management (KAM)

Как строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: планирование, влияние, удержание, развитие. Продавец работает не интуитивно, а выстраивает карту аккаунта и стратегию влияния.

Выгода: Клиенты остаются надолго, увеличивается удельная доля, упрощается повторная продажа.

3. Алгоритм проектных продаж

Когда сделка идёт через нескольких участников (проектировщик, заказчик, подрядчик, EPC-контрактор) — продавец должен уметь ориентироваться в цепочке, заходить на нужной стадии проекта, отслеживать роли и строить маршруты влияния.

Выгода: Продавец не теряет сделку из-за того, что «не туда зашёл» или не учёл всех игроков.

Дополнительные стратегические блоки по запросу:

4. Как продавать в системе закупок

Тренинг, адаптированный под закупочные процессы крупных компаний: тендеры, матрицы принятия решений, уровни согласования. Продавцы учатся говорить на языке закупщиков и обходить ловушки бюрократии.

5. Навигация в B2B-среде

Работа с множественными центрами принятия решений: от проектировщиков до топов. Адаптация аргументов под каждого игрока. Понимание структуры клиента и стратегий захода в каждый отдел.

6. Работа с дистрибьюторами и каналами продаж

Программа для компаний, работающих через партнёрскую сеть. Как мотивировать партнёра, управлять его продажами, внедрять стандарты, держать фокус на нужных продуктах.

7. Продажи через сервис и техподдержку

Как превратить инженера в разведчика продаж. Внедрение карты технических потребностей, сценариев передачи информации в отдел продаж и привязки сервиса к прибыли.

Когда стоит подключать стратегический блок?

У вас длинный цикл сделки, в ней участвуют разные роли (техслужба, закуп, руководство).

Продавцы знают продукт, но не умеют объяснить выгоду для бизнеса клиента.

Вы устали от постоянных скидок и хотите сохранить маржинальность.

Нужно выстроить работу с ключевыми клиентами или запустить партнёрскую стратегию.

Что даёт компании участие в этих блоках тренингов?

Повышение среднего чека без роста затрат.

Рост качества диалогов на уровне закупа и топ-менеджмента.

Продавцы лучше читают структуру клиента и понимают, где их точка влияния.

Сокращение времени до сделки за счёт правильного маршрута и аргументации.

Устойчивые отношения с клиентами, которые становятся повторными.

Как проходит обучение?

Диагностика команды: определяем уровень, потребности, сценарии.

Живые кейсы из вашей отрасли: никакой «воды», всё на примерах из практики.

Практика и обратная связь: обучаем — отрабатываем — корректируем.

Участие руководителя: чтобы навыки закрепились и усиливались после тренинга.

Оцифровка результата: смотрим на рост по показателям, возвращаемся через 2–4 недели с закреплением.

Резюме

Стратегические тренинги по продажам — это не «прокачка продаж». Это развитие бизнес-команды, которая умеет говорить

с рынком на языке денег, процессов и выгоды. Это прямой вклад в рост выручки и устойчивость компании.

Если вы хотите вырастить сильную команду, которая не боится сложных сделок — начните с мышления.

Всё остальное — дело техники.