Представим: у вас есть команда продавцов. Нужно усилить навык. Что выбрать — тренинг или курс?
На первый взгляд — одно и то же. Но разница, как между скорой помощью и полноценной реабилитацией.
Давайте разберёмся.
Тренинг — это импульс.
Он нужен, когда:
- команда «засела» и нужна встряска,
- надо быстро дать конкретный навык (например, работа с возражениями),
- вы запускаете продукт, и нужен навык презентации.
Тренинг — это как точечный укол: болит «вот тут» — делаем усиление.
Хорошо работает, когда задача понятна, и нужно быстро поднять результат.
Но есть нюанс: через неделю часть информации забывается, через месяц — теряется навык, если его не закреплять.
Операционка затягивает. Это не минус тренинга — это просто его природа.
Курс — это системная настройка.
Курс по продажам — это не серия вебинаров, это архитектура изменений.
Он выстраивается как цикл:
изучение → применение → разбор → повтор → внедрение.
Зачем так делают?
- Чтобы выстроить привычку (а она формируется через регулярность).
- Чтобы дать время осознать: не просто «что делать», а «почему именно так».
- Чтобы закрепить: через домашние задания, обратную связь, повторы.
Курс — это возможность не просто прокачать навык, а встроить его в повседневную работу.
А значит — получить устойчивый результат.
Параметр | Тренинг | Курс |
Цель | Быстрая прокачка одного навыка | Системное изменение подхода |
Длительность | 1-2 дня | 3–8 недель |
Формат | Интенсив, оффлайн/онлайн | Цикл: теоретические модули + практика + домашки |
Закрепление | Интенсив, оффлайн/онлайн | Через обратную связь, повтор, сопровождение |
Эффект | Быстрый, но может выветриться | Постепенный, но устойчивый |
Что выбрать — тренинг или курс?
Зависит от задачи
Нужен конкретный навык «здесь и сейчас» → берите тренинг.
Нужно перестроить мышление, внедрить новую модель продаж → вам точно нужен курс.
